在特定的社区运营中，根据公司自身情况和公司社区价值目标选择正确的战略和策略非常重要。

MLM是指组织者的开发人员，他们根据开发人员直接或间接开发的人员的数量或性能来计算和支付补偿，或要求开发人员获得获得资格的资格以获得资格。非法行为。

从广义上讲，社区是指在某些边界，区域或域中发生的所有社会关系。它可以指在一个地区内发生的实际地理区域或社会关系，或者存在于更抽象的想法中。这段关系。

许多公司在经营用户群，粉丝群和品牌群时经常感到无能为力：群体中的人很少，群体中有人，但没有人关心你。该组中的一些人只是认为你只是制作红包或做活动。集团的气氛不如邪恶的金字塔计划好。它比每天的口号和口号的微商业社区更糟糕。

实际上，MLM已经成为继赌博赌博之后的第四大社交癌症 -   < ;;< ;;< ;;< ;; pure capital operation""             "和成千上万的传销组织的其他小团体，数十万。从心理学的角度来看，一群聚集的人显示出与构成这一群人的人不同的特征。每个群体的思想和感受往往是朝着同一个方向，社区已经形成，传销组织具有稳定的群体结构，一致的群体意识（拉动人们发展界限，欺骗金钱），一致的行动能力，是杀死大多数品牌，用户，兴趣和其他社区。

它也是社区，往往是最丑陋和邪恶的，但它迅速发展，因为它呼应了最真实的人性。

接下来我们将分析MLM例程。

在此之前，我们必须首先为社区确定一个看似简单却至关重要的问题：为什么您的社区存在？

如果您的答案是公司领导者希望建立社区或公司想要进行社区营销，那么您尝试社区运营的难度将无法成功。正如产品和品牌需要在用户心中拥有独特而独特的定位一样，社区也需要它。

我们需要做的是让每个社区的人都感受到这种定位。这种定位通常包括两个方面，一个是初始定位，这是用户进入群组的原因，另一个是指导社区的目标定位。成员在进入小组以产生既定社区价值后所做的事情，初始定位与目标定位之间的距离是所有小组操作需要包围的主线。

例如，要构建移动电话产品的用户组，则该组的初始定位应该是用户进入该组的原因。手机的粉丝也对手机等数码产品感兴趣。定位是在进入集团后对产品优化提出建议和意见，以便不断改进手机体验（至于如何让用户合作，我们将在下面讨论）。并非所有社区都是人越多越好，就像上面提到的核心产品改进用户群不必追求像活动组或营销组这样的人数，人数没有任何影响，移动手机一无所知。相反，用户将增加他们的工作量并降低效率。通过确定我们社区的初始定位和目标，我们可以针对社区创造价值。

在社区存在的基础上，让我们来看看MLM用来让人们痴迷的线索，以及这些例程如何用于社交营销。

　套路一：柿子先从软的地方捏

传销人员通常从他们认识的人开始，他们欺骗亲戚，同学和同事，其原因包括赚钱，合作经营，聚会和找工作。因为他们是相互认识的人，普通人会发出一点警告，所以很容易将人们哄骗到不同的地方，被亲戚或朋友欺骗金字塔计划的人肯定会害怕或生气。在这个时候，经销商会刻意创造一种欢乐或关注或尊重的氛围，拉你唱歌和玩游戏，并交出你的茶水。无论如何，你不会被允许立即支付。如果你是直接来自陌生人的陌生人，很多人会非常警觉，很难融入社区。现在这是一个奇怪的地方，但它是一个熟人，遇到一群奇怪的人，但它很简单。熟悉的唱歌和玩游戏，利用人们始终信任并喜欢熟悉事物的心理，让人们对团队保持警惕。

　社群营销应用：如何让用户快速融入社群

　　1、利用用户熟悉的东西

一般用户熟悉的昵称，主题，氛围，设置等将使人们感到放松并加入讨论，一旦他们开始互动，他们自然会加深对社区的理解，并可能有更多的关系和可能性。例如，登山社区的负责人可以是一座山，集体相册是最新的登山照片，集团公告可以是最近的登山活动等。目的是让新一组用户快速找到东西他们熟悉并融入社区。

　2、设置易于完成的任务

当我们第一次玩游戏时也是如此。通常在游戏中开始的任务或级别非常简单，目的是让用户快速熟悉和集成。我们还可以在组操作中使用此方法为用户设置简单且易于完成的任务，以完成第一次交互，例如让用户完成简单而有趣的组投票。

3、使用简单的入群仪式

当新人加入时，许多团体都没有很好的指导。大多数新人会在很长一段时间后表达甚至潜水。如果您合理地使用小组开头的机会，新人可以在他们进入小组时介绍他们。为了表达自己的想法或打破第一次监禁，对于新移民融入社区和促进团体活动非常有用。

　套路二：利用群体愚昧

如果你单独展示金字塔卖家的故事和有关金字塔计划的信息，你会觉得这些东西都充满了漏洞，那些相信这些的人只是精神上的智障。你有没有过这样的经历：当一群人忘记聚会，音乐，干杯让你觉得你可以做任何事情，你会做一些你在平静时永远不会做的事情;当很多人推你的忏悔时，你会感觉血液涌入你的脑袋，大脑模糊，你想不到，这次你的智商只是在感动。据说Le Pen的乌合之众处于合并状态。原始个体的道德将会丧失，个人将失去他的判断力。人们将成为各种冲动的奴隶，因此最畅销的是各种销售活动和营销会议。气氛营造出一种氛围，让消费者失去购买完全没必要的物品的理由。

社群营销应用：如何让社群的用户抱团成为一个有凝聚力的群体

　　1、设置界限，打造群体归属感

您查看两个销售站点，所有产品，人员和服务假设完全相同。销售站点需要票证（免费票证），并且它设置在带有墙壁或块的环境中。门票，在露天环境中，您认为哪个地点更有可能点燃气氛？市中心广场上的人们来到人群中，但他们永远不会组成一个团体。要成为社区，您必须熟练地设置物理或虚拟空间。这群人的界限与每个人分开。社区初始定位，费用，简单分组任务，验证码邀请码，变形群体挑战（许多神秘的顶级社区将采用这种界限）等等，所有限制自由的方法都可以用于社区。在操作中，合理设定界限，小组成员会在社区和其他方面感受到不同，以便在这个社区中找到归属感。

　　2、不断暗示，强化群体使命感

很难想象人们是这样的生物：你在心里冥想了10,000次。我很傻。如果我问你是什么，猜猜你会回答什么？在社区形成社区之后，不断暗示煽动性语言，无论是否不合理，都会使人们感到困惑，并在聚会状态下提高成员的情绪。很难理解那种歇斯底里的热情和对粉丝群的追逐。它也处于拥挤的社区状态。对星星的热爱是重复和暗示的。这没有深入讨论。在企业社区运营中，我们还需要不断向集团成员提出种子创意。例如，集团的各种方式不断表明公司追求的是终极产品体验，无论您的产品目前是否拥有完美体验，他们的印象必须是公司对最终产品体验的追求。

3、建立想象，让成员疯狂追逐

本尼迪克特·安德森着名的“想象社区”告诉我们国家是如何被想象和建构的，国家权力和征服者群体通常建立在公众的想象之上。该集团也是如此。良好的社区营销是能够改变或迎合群体成员的想象力，让群体成员在初始定位和目标定位中找到想象空间，然后通过重复和灌输教育社区成员。许多慈善社区在这方面通过教育树立想象力，值得学习。社区成员知道，当他们做慈善事业时，他们不会获得任何物质奖励。现在，许多付费社区也在使用教育方法来建立想象力。有偿宣传知识。

　　套路三：利用人性

一般来说，MLM中最常做的事情有两件事。有一件事是听取教训，灌输想法，另一件事是解决账户以迎合人类的贪婪。例如，1040阳光工程，刚刚加入的会员需要支付69,900元“ldquo;会员费，下个月，银行将退还1.9万元，那么你要找3个合作伙伴，你的3个合作伙伴还需要投资6.98万元，还会有人发展自己的3个合作伙伴;您+3个合作伙伴+ 9个合作伙伴，您的团队有13个成员。之后，它不断发展“推销员”，只要“推销员”表现优异，21名会员总数每月不到10万元，直接或间接吸收的金额已达到25,407,200，其中45％转为超过国家税，其余10％上缴个人所得税，所以你将获得25407200 *（1-45％-10％）=11433240。得到所有所谓的费用后，你将得到1040万，你将能够“空手套白狼”，最终赚了1040万元，其中有一堆算法规则，其实只是一个各种各样的汇款，但这套规则似乎有点合理，并且极大地迎合了人类的贪婪和懒惰，所以追随者就像云。

　社群营销应用：如何赋予社群生命力

每一种使用人性的方法都是一把双刃剑。如果你想从中受益，你必须承担伤害。请根据您的实际情况使用它。以下是使用人性来改善群体数量和群体活力的三个例子。他们利用人性的贪婪来获得物质奖励，利用人性的虚荣，给予精神上的奖励，并利用人类的好奇心来创造神秘感。该组进行音调升级。

　1、利用人性贪婪

人性是贪婪和自私的。在资源有限的情况下，人性就是想方设法获得更多的生活资源以满足更多的欲望。所有的市场活动都使用人类的贪婪，礼品，折扣，抽奖，回扣，红包等。我们在物质方面给予某些好处或承诺，然后吸引更多用户。社区也是如此。通过设置合理的奖励，我们可以吸引用户进入群组，例如输入一组红包或优惠，或通过假期的独家活动奖励来推广群组的活跃成员，并增加归属感。

　2、利用人性虚荣

虚荣是人类的心理状态。无论男女多少岁，虚荣都很难说是一种不好的行为。我们大多数人都是被虚荣所绑架的奴隶。虚荣的所有行为都只是满足虚荣心。方法。互联网上的虚荣表现比比皆是：赞美，奖牌，PK，唱片，美女，炫耀等等。在社区运作中，我们可以给予的回报不仅是物质上的，而且还需要考虑精神维度的回报。这种奖励满足了用户的虚荣心，给用户带来了成就感和愉悦感，并且为了赢得奖励，社区成员将无意识地携带它，例如群组内的分层系统（QQ群标题）。

　3、利用神秘感

神秘可以吸引人们的注意力，吸引人们的注意力，激发我们虚伪的本性，让我们迫切希望找到答案。使用这种策略的关键不是选择传播什么，而是选择要隐藏的内容。例如，我们都知道QQ成员有层次结构，vip1已经到了vip8，并且在官方代购源码网站的每个级别都有相应的权限。如果你离开这个级别的VIP，会发生什么？大多数人没有vip1-7我对vip8非常好奇。我认为这个级别绝对是非常神秘的。 （当然，腾讯选择披露所有级别，它也符合定位。它不需要神秘，但需要公信息的信任）。在社区的运作中，如果你需要创造一种神秘感，你必须先学会隐藏，然后才能选择有限的公共信息。

我已经提到了上述的一些战术方面，但更多的是战略层面的指导思想。每个战略思想都需要在特定行业和企业应用中进行调整和调整。因此，在特定的社区运营中，有必要根据公司自身的情况和公司的社区价值目标选择合适的策略和策略。

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