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操作的必要思路:一切都给对方一个“理由”

发布时间:2019-1-2 分类: 行业资讯

当你遇到一些问题并问自己为什么,为什么,并探索内部的“原因”时,它将帮助我们更清楚地思考问题。

我经常有朋友把我加到微信上说:我们有份,想邀请你。然后就没有了,等我承诺。

我很难同意这个邀请,因为我没有找到承诺的理由。

我有点强迫症,我追求一切“理由”。这就是为什么我这样做,是不对,这是值得的。如果我这样说,我会这样做。普通的决策过程就像这样,但许多人在无意识的状态下做到这一点。

因此,我认为这位朋友应该完全表达这个问题,特别要强调对方与你合作的原因,这比事情本身的形式更重要。

例如:我们有分享,我想邀请你,我们将在XX平台上宣传曝光,并邀请到XX等牛,如果你有兴趣,我们可以聊聊。

这个论点至少推测了对方的需求,并根据需求是否匹配,提出了相应的兴趣点,并最终无效。

对于另一方的原因,这是在运作中思考的必要方式之一,即使在工作和生活的各个方面。《教父》也说:我’我会给他一个他可以提供的报价’拒绝。这意味着给对方一个不能拒绝的理由。

这种思维方式将用于工作的许多方面:

 1. 招募用户

如果您希望用户加入您,最重要的不是您有很多项目,而是他们加入的原因是什么,即是否可以获得收益。

下图是“网易”的招聘页面。这不过是两点。一个是支持金钱,另一个是拥有特权。这是煽动媒体加入的原因。

所以,如果你做一个kol招聘页面,不要把吹牛项目的内容放在顶部,并突出“原因”。

招聘页面的内容通常是有序的:

项目类型。使用头图的设计来表达它是什么,它是什么样的音调组织;

用户权限。列出用户加入时可以获得的权限,例如特价,离线活动,VIP频道;

用户义务。这是用户需要做的事情,例如每个月完成什么样的输出任务;

典型。谁/机构加入了,通常比目标用户更多的人,作为种子用户,扮演着向下看的角色;

加入方式。以非常简单和突出的形式通知用户,例如附加到邮箱的按钮或句子;

解决疑惑。只有感兴趣的用户会在这里看到它,所以有一些常见问题,例如是否收取任何费用。

以上是完整招聘页面的页面内容的组成,适用于kol或机构招聘,重点是用户参与的原因。

2. 策划活动

我们对规划活动有很多想法。有两个核心要点:一是确保活动能够实现目标,另一个是希望活动能够吸引用户参与。拆解后,吸引用户参与的核心是给用户一个理由。

因此,您会发现许多活动页面的头部地图都有奖品元素,例如放置iPhone或京东卡,甚至写出价值。这是加强用户参与的原因,如以下两个数字。

为了强化用户加入的原因,首先要分析用户的需求和他们关心的内容。例如,美国集团等产品,用户对价格非常敏感,肯定只能打低价卡。您会发现美国集团的活动标题或推送副本通常伴随着9.9元的价格数字。

如果美国小组充满感情,而内容策划是基础,那么效果会更糟。原因是用户对此产品的期望不是感觉,而要求不是看内容。

因此,规划活动就是掌握用户的需求,通过页面设计,标题,推送副本,活动规则等,为用户创造一个无法拒绝的理由。

3. 招聘求职

为什么很多公司都提到健身房里有水果零食,或者老板是大V公司,它会作为一个招聘平台问世,其原因是为了让自己的才能有理由选择自己的公司。

你会发现在招聘信息中提到这些通常是一个初创公司,如BAT,TMD。由于创业公司的硬件条件比大公司的硬件条件差,他们只能通过这些“软实力”参与人才竞争。

我之前使用过这种方法,因为公司的规模和名望,我无法吸引优秀的人才。我只能用自己的资源来关注新人“增长焦虑”的痛苦,并承诺他们愿意提供帮助。事实证明,这种方法仍然非常成功。

求职者也是如此。

我见过许多朋友的简历,但他们没有资格。原因是它没有突出其优势和价值观,也没有给招聘人员雇用你的理由。

因此,撰写简历或面试的关键是一个。如何通过过去的案例和想法突出自己的优势,并给对方一个给你留下深刻印象的理由。

 4. 向上管理

很多朋友都说他们的上级是傻瓜,不知道如何管理,也不听自己的建议。在这方面,我想说的是,除了上级的外部原因外,你是否考虑过让别人相信你的理由?

例如,如果您对上司说,您需要提高预算以进行活动。在告诉计划的同时,您还需要明确让高级人员相信您的理由。让他认为该计划是基于基准,这是可行的,风险并不大。

有许多具体方法。例如,如果您或团队以前做过类似的活动,则可以取消效果,因此您可以预期此活动的效果是相似的。这是找到基准的方法。

例如,您可以计算上级的转换率。此活动由资源推送。用户覆盖率为50W,点击率预计约为10%,付费转换率为3%。最后,可以计算付费用户。这也是计算效果的一种方法。

通过这些预测效果的方法,上级可以更清楚地了解您的计划,并可以帮助他做出决策。另一方面,如果你只是主观的,你会觉得这个程序非常强大,没有说服力。

这个原则也可以用来与其他同事沟通,例如产品和研发。如果你想做某事,给出一个预测逻辑,让其他人与你合作。纯粹的主观判断,对别人来说反对你是很正常的。

 最后

虽然上面的例子非常简单和常见,但我想强调这个分析问题的想法。当你遇到事情并问自己为什么,为什么,并探索内部的“理由”时,它将帮助我们更清楚地思考问题。只有你想要清楚,你能做得对吗?

作者:韩旭,微信公众号:操作犬天。最初的猫眼电影产品运营专家在创业时遇到了0比1的困难。在百度,他策划了大量用户的游戏玩法。他从事互联网业务已有10年,包括产品运营,用户运营,社区运营和UGC运营。

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