发布时间：2021-1-27 分类： 行业资讯
类别架构是B2C运营的核心，那么如何进行类别运营呢？选择主要商品类别的逻辑是什么？
B2C电子商务平台如何在产品运营期间选择产品？京东销售的核心类别是3C产品，但它与电子产品无关的书籍一直在线上。新的团购平台在饮食和娱乐的所有领域都有布局，但它只在电影和食品类别中。美友产品经营的产品不仅是雅诗兰黛等知名品牌，也是自营OEM产品。选择这些类别背后的逻辑是什么？
品类架构是B2C运营的核心
根据该类别对平台的主要贡献，产品分为：流量类别，利润类别和开发类别。
流量品类
顾名思义，它是负责为平台带来流量的产品，即吸引用户购买的类别。这类产品通常是一些高曝光产品，往往是一些爆炸或知名产品，它们给平台带来巨大的流量和销售，并可以促进其他类别的销售。
盈利品类
所谓的利润类别是指利润率较高的产品，可以产生巨额利润，同时为平台贡献巨大的销售额。此类别通常具有高频率的购买以补偿流类别的毛利润。此外，此类别的销售通常由流动商品驱动。
发展品类
开发类别是指目前销售额和利润不高，但市场前景好，发展迅速的产品。此类别通常与平台的品牌形象相关，并且是平台希望持续投资资源的产品。出于同样的原因，该类别依赖于现有的客流量来推动销售。
B2C电商平台的品类运营
为什么京东想做书？由于3C电子产品的使用频率较低，为了增加消费者购买的频率，需要高频率和低价格的产品，如书籍，以增强用户的粘性。对于JD.com，书籍是其流量类别，3C产品是有利可图的。对于团购代购源码网站，电影票是他们的流量类别，它们负责拉动新的，然后将它们转移到其他类别。 Jumeiyou的类别运作也是如此。对于公众来说，聚美的自营品牌缺乏人气。如果Jumei没有推出雅诗兰黛的知名品牌，很难吸引消费者在平台上购物。
如何挑选流量品类
那么问题是，什么样的商品适合流量类别？
1.高频
一般来说，在一个行业中，高频率会击败低频。以海狸家族为例，海狸家族一开始就开始做指甲艺术，以至于以后无法做到，并开始切入美发领域。为什么，因为指甲服务只是频率方面的低频事件，普通人可能每个月做一次。美发是不同的，爱美的女孩每天都可以做到。高频可以确保消耗的稳定消耗频率，并且一定的消耗频率可以确保稳定的客流。
2.低价
价格是影响消费者决策的重要因素。打开淘宝输入特价9.9元，你会发现这些商品的销量都很高而且吓人。让我们来看看主要电子商务平台的疯狂降价，例如双十一，周年纪念和其他节日，这带来了意想不到的销售。低价产品产生的试错成本非常低，往往会刺激用户消费。即使产品的质量不好，消费者也会认为它是如此昂贵，无所谓。所谓的薄利多销也是吸引消费者以低价购买促销的原因。
3.知名
所谓的知名度是指通过具有更高知名度的品牌吸引流量。想想看，几乎所有的商业区都可以看到一个肯德基，为什么，因为肯德基是一个知名的所有年龄段的妇女和儿童，肯德基本身就是一个交通门户，可以为附近的商店带来稳定的交通流量。像一些B2C电子商务平台，如何吸引B端资源定居，一个可行的想法是首先吸引知名品牌入驻，然后利用这些大品牌轻弹小企业。
流量类别不需要具有上述三个点，其中任何一个都足以产生流量。
作者：Lighthouse_双腿兄弟，微信公众号码：Lighthouse Internet Lab
