发布时间：2023-1-17 分类： 电商动态
作者：神雕刻
昨天晚上，几位朋友给我发了一份报告，称杜都指甲掉了下来; …哦，严格地说，这是200万卖给58家。鉴于200万美元几乎是桌椅，服务器和App Store中“点修指甲”的折旧费用，据说“倾销”没有任何问题。 （注：我是一匹黑马，以200万元卖给了58家杜杜钉和其投资者验证，他们都否认了价格，“2万绝对不是真的”。）p>
然后今天早上，黑马的编辑问我，问我怎么看这件事。我想过这个问题。我的身份至少在表面上。它是Dudu指甲的竞争者，所以我说的有点像幸灾乐祸。简单地说，写一篇商业文章很好。从商业逻辑的角度来看，认真地谈论这件事，并澄清我“堕落在石头面前”。
从皮肤上看，他死于融资。
从肉的角度来看，死于口口相传。
从骨头，它在模式中死亡。
好吧，差不多，这是我的答案。
无需解释皮肤上的答案？但是有些人认为，如果他们继续融入首都，他们就不会堕落和堕落; …好吧，我只是不这么认为，虽然融资有很多运气。 。但如果投资者看到致命的伤害，无论多么昂贵，没有人会投票支持——例如O2O的致命指标：客户保留。
O2O中的每个人都在挣钱，但在燃烧之后，他们必须考虑保留率。如果保留率很高，频率很高，而且客户价格也不错，那么“用户终身价值”是惊人的，很有可能获得新客户，所以它并不太贵。反过来，保留率太低，这个帐户不明白，这家公司无论估价多么便宜，也没有人投票 - mdash; —因为烧钱没有尽头，谁是傻瓜？去火坑？
大约半年前，有一位投资者（国内游戏产业赚了不少钱）并问我如何看待O2O的指甲。我将回答一句话：查看回购率（即客户保留率）。后来，有消息称Dudu Manicure的回购率太高，无法投票。
但是大家，这只是一个“结果”啊，所谓的回购率很差，严格来说，消费者消费一次后，他们发现自己低于预期，并且拒绝重复消费。 “口碑”逐渐蔓延，恶性循环开始……口口相传有什么不同？
因此，根本原因仍然存在。
嘟嘟修指甲和海狸家族最大的区别在于海狸家族是C2C，而嘟嘟修指甲是B2C。具体表现如下：海狸家族的美甲师可自由定价并自由选择服务区;每个嘟嘟钉子模型的价格都是锁定的，由公司统一制定。服务区域也由公司安排并统一。
在弄清楚弊病之前，让我们回顾一下熟悉的情景。去美发沙龙剪头发，是一扇门进去，你说“捷径”，商店回复说：“你好，我们有普通技师38，高级技师58，导演88，店长128元”？相同的头型，实际上是四个价格点？！
在第二个案例中，当我年轻的时候，我听说“三年的自然灾害”一直无法解决问题：为什么这些人更喜欢饿死，而且还躺下而不是种食？我从小就认识到“糟糕的制度”可以让人们更喜欢躺下，饿死而不能工作。由于平均分布，我做了一份工作，你平等地吃它，而且食物还不够。我工作更努力，身体更强壮，可能是我早早去世了。
Dudu的七位创始人都是科学和工程领域的优秀男士，他们不了解女性的生意是怎样的。他们认为美甲不只是一个，而是定价。我去了，女人对指甲的挑剔，这是令人难以置信的… …我的一位画家朋友刘烨曾告诉我，当他研究绘画时，他要求区分200种黄色渐变！我也和海狸家族的好美甲师谈过，他们年轻时也学习绘画多年...... —你觉得黄色是黄色的？变化太多了！那些挑剔的女性消费者可以区分它们。
在这个时候，你会发现那些有才华和勤奋的美甲师不能留在都督指甲：因为价格是统一的，勤奋怎么样？入门级菜鸟不是一个价格吗？很快，糟糕的钱开了好钱，开始了。 …新秀级美甲师无所谓，反正公司有基本工资，生活混杂。一个有点自尊，尝试和自我激励的美甲师只能选择离开。
反过来，消费者并不愚蠢。我没有看到你，同一个烧茄子，在大东卖98元，而街上的餐厅卖18元。然而，破碎的小餐馆的破产率非常高，而且大东卖得如此昂贵，而且生意兴隆。你认为茄子是茄子吗？ （哦，其实原料可能真的一样，它是普通的当地茄子），但什么是“工艺”才是人才 - 辛勤工作，这是多年，然后匹配线消费者，这件事已经完成了。
以上是趾甲模型的两难选择。卖钉子服务和hellip; …将不断变化的指甲模型卖给清洁阿姨的统一价格。最终，糟糕的钱驱动了好的硬币，优秀的美甲师已经离开了，有能力消费的顾客无法保留它 - ——最后，其余的是新手美甲师和流氓，他们便宜而且不补贴或消费。
你能不跌倒吗？
说到这，有人会问，你怎么看到58家？它们是从钉子到清洁，从搬家到洗衣，从解锁到洗车，从修脚到外卖小龙虾和hellip的大杂烩; …你会笑到最后吗？并且，资助了3亿美元！
那么，谈到这一点，我想赞扬王星。毕竟，聪明人刚刚获得了33亿美元，但半个月前切断了所有“门服务”入口。你看，3亿啥（但没有人是第一个），第一个33亿（团购，电影票，外卖等），但放弃了O2O… …
我想，王星已经意识到“自我一致，谈判和延续”的真相。
所谓“自我一致性”，这个行业中的商业逻辑，必须是逻辑上的自我一致性，就像我刚才描述的杜都指甲案一样，这个层次的自我一致性还没有完全，当然，不能继续。
而“他谈判”指的是“相关产业”能否与原有的商业逻辑共存。例如，海狸家族从钉门艺术开始，现在“门美”已经悄然成为O2O中最大的，并且是第二到第五的总和！ （详见Yiguan的行业报告。），这是为什么？你看，网上，美甲店和美容院，基本属于京水不制河水的两个行业，网上，海狸把它们放在一起，非常流畅 - 这就是“他谈判”的逻辑 - ——管理和服务美甲师和美容师，基本逻辑几乎完全相连，如自由定价系统，自由开放的商业圈，那么，它就不会冲突，从而导致武术的自我毁灭。
而且“继续”，它确实是跨行业的，甚至服务人群也开始变得与众不同，你的业务逻辑不能“持续”。从海狸家族来看，这一步非常谨慎。它甚至可以说是谨慎和小。它仍处于水的实验阶段。我不敢说有很棒的经验和巨大的收获。为什么？因为在“延续”阶段，不经意间，所有人都输了。例如，使用篮球标准选择2米或更高的高度，然后每天训练和弹跳，然后进入比赛举重和hellip; …哦，你能想象一种比这更愚蠢的死亡方式吗？然后向外界解释：你看，同样，参加奥运会的运动员！为什么他们不能一起训练和竞争？
王星的聪明之处在于，他目前的资源能够“考虑和谈判”，良好的团购，电影票和外卖，但即便如此，仍然非常困难。当人们发现“继续谈判”到美指甲O2O等行业时，商业逻辑是错误的，“继续”，不是啊，马上放弃，不要犹豫，强壮的男人打破了手腕！那么，这里必须得到手工称赞。
无论如何，李艳红已经做了“全部”的事情。逛街，马化腾做了很长时间的“搜索搜索”，搜索，马云力很长一段时间“前往”“逛街”。 … …你认为他们没有钱，没有资源，没有确定？
话虽如此，58家的命运在纸上。如果你的商业头脑足够清晰，请画出你的思想，指甲，清洁，移动，洗涤，解锁，汽车陪练，美容，管道，洗车，修脚，外卖小龙虾和hellip; …如此多的行业，“ldquo;自我一致，他谈判，继续谈判“rdquo;如何融入其中。如果你的业务能力可以用完全不同的潜在逻辑来打开这些行业，那么他们就会狠狠地呃，你必须比ABT更强大！
