发布时间：2023-1-3 分类： 行业资讯
十二年前，当徐钰莹为斯特拉卢娜写一篇非常紧张的句子时，沟通的本质是面对这个口号向公众展示的。副本“没有看到，你等待存在”。
如果沟通，品牌和广告都有“第一原则”，那就应该看到;如果有“第二原则”，那就是重复。
一、传播是展示资源的抢占
从我的生活细节入手：
我经常在桌面的角落放一些酿造产品（主要是速溶咖啡），但桌面每隔一段时间就会变得混乱，所以我决定在桌面完成后更方便地存放速溶咖啡。在手动抽屉中，使用起来更方便。
但事实证明，由于我看不到桌上的速溶咖啡，我喝速溶咖啡的次数大幅下降。
这不是一个孤立的案例，类似的事情在我的生活中重演。
事实上，从产品的便利性来看，手抽屉比桌面角更方便触摸;但是产品不会经常提示您在桌面上使用，您经常会轻易忽略它。
有些人的桌面看起来很乱，但他们可以快速找到他们需要的文件;一旦有人帮助他组织他们，他们找不到任何东西。 ——这是产品展示的原因，除了个人习惯。
再举一个例子：
最初，我的公司没有下午茶的习惯。由于每天的无人货架都放在公司里，同事下午茶的频率显着增加。几个无人驾驶的货架似乎一直在对每个人说：“工作太辛苦了，来吃点放松的东西。”
此外，超市的货架更是如此。
在用户购买的特定场景中，产品将占据大面积的显示资源，或者依靠包装来吸引用户的注意力。这就是为什么许多产品的包装现在使用明亮的纯色和大字符文案——因为这种包装可以更快地吸引注意力。
不仅有产品展示，还有品牌推广。
营销传播的大趋势是：KOL的讨价还价能力越来越高，品牌官方个人微信号的价值也越来越大。因为这些KOL正在掌握资源，展示资源的精确性和稀缺性，使它们成为品牌所有者的关键沟通渠道。
无论是品牌营销还是产品推广，显示资源的抢占都是最重要的一点。显示资源决定了您是否被人看到。
二、转化是不断触达用户
除了被人看到之外，另一个重点是：不断被人看见;也就是说，重复一遍。
营销领域有一个经典问题：“为什么这些知名品牌仍然在做广告？ ”的
在回答这个问题之前，你应该考虑一下这个离你更近的问题：“你还记得那个为2200万拍卖纸牌拍买第一个广告的广告商吗？ ”的
思考几秒钟，你可能已经忘记了广告商被称为“Lie Ren Li化妆”。
看到答案后，是否突然意识到了？
这个消息在当时非常轰动。如果您稍加注意，则没有理由不知道此广告客户的名称。
但在过去的两年里，Beauty Lai化妆品的名字很少再出现在你的朋友圈里。即使该品牌在整个网络中已经普及并且没有重复展示，它仍然无法摆脱被遗忘的命运。
奥美（Ogilvy&Mather）的创始人奥格威（Ogilvy）曾在火车旅行中询问箭牌瑞格利（Wrigley）箭牌董事长：为什么市场份额如此之大，并继续为口香糖做广告？
“你知道这列火车的速度有多快吗？ ”的里格利问奥美。 “据估计，它是每小时145公里。 ”的奥美回答说。 “那么如果我们发布引擎呢？ ”的
这一经典对话揭示了“品牌成长的引擎”———不断出现在用户面前;无论是广告，裂变共享还是产品占据用户场景的视觉空间。
1901年，生理学家和心理学家Baplov提出了基于狗消化道实验结果的条件反射理论。
有些人喜欢将品牌传播过程与“洗脑”过程进行比较，而且这些过程并不粗糙。在品牌宣传的转折下，我们都是“巴甫洛夫狗”。
反复出现的事情会让人感到亲密;当它们更频繁地出现时，人们自然会对它产生好感。
事实上，不仅是人物，图片，还有艺术形式，如音乐，——让我们摆脱音乐的节奏，事实上，这是经常重复的强弱鼓。
心理学家Zarungz提出了曝光效应，也称为多视效果：
只要一个人不断出现在自己面前，他就有可能爱上这个人。
该理论后来成为广告营销的重要理论基础。
当然，曝光效果有两个先决条件：
首先，你需要给予良好或中立的第一印象，否则用户会更加反感暴露的增加;
其次，过度暴露会导致无聊。
因此，无论是在品牌营销还是在用户操作中，创建用户联系人都是提高品牌敏感度和促进销售转换的重要手段。
为什么用户促活那么重要？
因为每个促销行为都是用户联系人，所以用户转换的机会更大。
郑卓然，公众号：沟通体操（ID: chuanboticao）
