发布时间：2019-7-28 分类： 电商动态
在分享了免费移动互联网的四个想法（自由思考，跨境思维，平台思维，金融思考）之后，今天我与大家分享了移动互联网的三大变化。如果四个主要思想是左，那么三个大裂变是右臂。两者的良好运用可以为操作带来很大帮助，为性能提升提供有力保障！
本文分享的三大裂变分子是淹没裂变，俘虏裂变和交易裂变。每个裂变都有不同的方式和卖点。获得客户后的每个阶段也有不同的转型分工，但共同的目标是一致，实现绩效改进，并实现既定指标。
下面我们将逐一进行分享：
抓潜裂变
抓潜裂变核心卖点：
首先找鱼塘，然后找鱼;您需要的鱼塘已经建成。您需要做的是找到鱼塘主人，并使用鱼塘主人的信誉认可来设计一个超级鱼饵，以渗透到其他人的鱼塘。把鱼吸引到钩子上是可以的。
然后看看哪些鱼塘可以找到鱼：
媒体鱼塘：中央电视台，报纸，杂志，广播，电视和其他广告;离线鱼塘：实体店，大小商店，展览，活动，货运代理，相关方等;信息流量：百度搜索，今日头条新闻，公众号码，朋友圈等;社区：QQ群，微信群，电子商务平台等。
说到这里，我们来看看下面这个案例：
每个人都知道母婴店正在为母亲和孩子出售各种日用品。该产品用于饮用和饮用。儿童年龄从0到10岁不等，产品种类繁多。但是，随着年度运营成本和市场竞争压力的增加，利润空间越来越小。
所以每个人都在考虑一些解决方案。有一家母婴店。他们这样做：他们为儿童推出免费摄影服务，但前提是他们可以免费享受免费摄影，晚奶粉，湿纸尿裤，亲子旅行等。用品必须是原始购买并受合同约束（按月消费真正的保护）。
通过这种模式，这家母婴店吸引了大量潜在客户进入并迅速增加后端奶粉，尿布湿巾，亲子旅游等产品的销售。后来，这家母婴店进行了营销升级并开设了付费社区。年费为365元/人，亲教育课程+睡前故事+ 2000元跨境礼品包。这里的礼物是母婴用品店。与美容店，健身房和月中心合作，实现跨界双赢。
什么是淹没裂变的排水方法？ （这实际上类似于之前共享的社区营销内容）
（1）朋友圈：每个人都是自媒体，超过10亿活跃用户。
（2）朋友圈中的大圈广告。
（3）跨境排水：美容+美甲+餐饮，服装+餐饮，装修+家居+家电。
（4）公众号+微信社区营销：
公众名称：名称应侧重于行业，而不是直接使用公司名称;
官方微信操作：行业内部参考 - >第1组，第2组，第3组，第4组 - >转移平台;
内容输出：复制其他人的本质，如：实时热点，健康，正能量，行业信息;
推广：
每位员工每天自发发送2篇文章;所有顾客都送礼物让他们留意;在行业编号和当地编号做广告;互相推动，互相推荐;所有公共号码文章最后都有社区号码，方便客户进入群组;将取代APP，将成为每家公司的标准。
抓潜工具：
公共二维码+排水爆炸+优惠券（通过关注公共号码QR码获得）;公共号码二维码+内容价值内容输出+规划活动;所有礼品，会员卡，盒子，传单必须有公共号码二维码。圈养裂变
圈养裂变核心卖点：
超级爆炸性产品，信任代言，价值输出;只制作爆炸性产品，做到最好。 1.制造爆炸物
我们来看看超级爆炸案：
通过小米社区案例可以看出爆品的目的：
爆炸物不是用来获利，而是迅速裂变和扩散;爆炸物必须准确地攻击顾客的痛点;客户的痛点是机遇，满足痛点的程度是赚钱的水平;爆炸物正在寻找精确的鱼塘;锁定客户和客户的裂变。
黄金爆品三大法则：
痛点规则：只需要，大规模，频率调制;爆炸点规则：如何在线和离线引爆，离线活动是重点;尖叫法：超级客户体验，让客户物有所值，让客户触摸，让客户小费来电。
5 + 3核心规则：
5+包括：
高价值（物有所值，超级礼物）;高经验（可识别的价值）;高度沟通（特许权交换，高兴趣）;自动交易（客户期望结果+限时+不能做到）;产品链（前端免费，后端赚钱，终身价值）。
3+包括：
高频率（短消耗周期）;只需要（第一个痛点，不要买）;粗糙（高价值，物有所值）。 2.信任认可
核心：18种方法
第一个（霸王），原产地（农夫泉），专业（佳洁士），悠久历史（同仁堂），最贵（最贵的材料），传统秘方，第一个发明（大江无人机） ），过程是复杂的（纯水26过程），最新的，政策，行业领导者或领导者（如果没有，行业领导者），趋势行业，权威（行业和科学），客户见证共享，上下游影响，名人，投资者或投资机构，媒体或平台的认可。
要点：
不要强调产品功能，而是强调产品背后的信誉认可;需要4个信用签注：个人形象信用，企业信息披露信用，产品承诺信用，品牌（故事，价值，超级来源）信用，情感信用（终身服务）;媒体新闻曝光，到淘宝搜索“ldquo;新闻来源”新闻文章发表，做真实的内容。 3.价值输出
核心：
内容输出：连续粘度=>包括新闻信息，专业知识，免费讲座（商学院社区，行业免费讲座）;活动策划：保持温度=>表格包括彩票（赞助商提供奖品），线下活动（平台独家节日），比赛。
让我们来看看老沉卖鸡的情况（年收入1000万只鸡）：
老沉是一个卖鸡肉的老板。他首先介绍了通过微信免费收鸡的服务，并标记了采用的鸡，以便鸡长大后可以回来。收到的鸡肉顾客不需要自己饲养，但他们需要提高每月的食品费用。
老沉选择在深山上养鸡。他没有给饲料和激素喂鸡（这些可以通过现场视频看到），并承诺如果事故死亡，他将失去一只新鸡。他将使用图形表格定期在朋友圈内拍照，让顾客了解鸡的成长，从而增加与顾客的互动，并间接打上自己的品牌。
老沉还经营一个公共账户，注册了20个微信号，建立了50个社区，建立了自己的社区营销和品牌，树立了品牌形象。定期在社区中分享新闻，鸡肉专业知识，免费直播等，并通过活动提升用户的粘性。
通过社区的不断运作和店铺的数量，老沉开始升级他的营销模式。他承诺，每个老客户都会向社区介绍一群成员并奖励10个地球蛋，前提是该组的成员将支付298年。费用，付费会员可以享受预订1只鸡的服务，并提前发送10个鸡蛋。升级后，老沉的付费会员数迅速上升至6万，为更高的盈利能力铺平了道路。
成交裂变
成交裂变核心卖点：
独特的功能区分（欢喜）;情感分化（蒋小白酒）;图像分化（蓝瓶钙）;服务差异化（海钓）。
（1）超级卖点
从客户的角度来看，分析哪种类型的价值对客户最具吸引力;从竞争对手的劣势中选择，选择独特的卖点;分析市场机会，寻找空白市场或开拓新价值观;分析企业优势，完善独特卖点;展示您独特的卖点，重复并重复;始终与能够增加积分和积极能量的事物或人物保持一致。
（2）无法拒绝的价值主张
通过整合跨境资源，突出其产品的高价值;交易过程是专门设计的。
（3）零风险承诺
让客户无后顾之忧。
（4）超级赠品（3个以上）
超出客户期望。如买房送宝马;加油卡收费2000元送5000元。
（5）限时限量
在交易中创造紧迫感，促使快速交易。
了解碧桂园如何出售房屋：
（6）客户见证
客户不相信你所说的，客户相信你的所作所为;谁不重要，重要的是你服务的对象;有些客户没有盈利，但他们获得了客户的信誉认可;不只是降低价格，你可以给礼品降价使产品易于折旧。
（7）送货服务
交货必须有时间承诺;交货必须有损失承诺;送货惊喜;交货和转售;与客户合影。
（8）结果保障
顾客不买产品本身，而是安心;所有的业务，学会承诺结果;更具决定性，更容易信任;购买无后顾之忧; 30天保修期，您将是90天。
（9）会员资格裂变（会员分级）
会员卡，不付款的会员，永远不会忠诚;完全免费的价格是没有精确的客户;愿意付钱的顾客会给你一颗心;更多的钱会给更多的反馈卡，客户会遇到分享其他人似乎是有价值的;免费卡，我很尴尬，当我回来时与朋友分享。
无论您从事什么行业，每个行业都有隐藏的规则。行业的隐藏规则是您的机会和热情。雷君雷斯说，站在空中，猪可以飞，充分展示抓住机遇的重要性。
还要记住为每个转换链接设置裂变，以保留和传播您的客户;不要与同行比较价格，而不是信用，用马云的话说，没有信任，商场是最基本的。的规则。
最后，给大家一句话：没有信任，没有营销！
作者：杭明表示运营，微信公众号：minghang0205
