发布时间：2022-9-28 分类： 电商动态
前段时间，六神花露与里约共同推出了一款花露味鸡尾酒。它被出售后在17秒内被抢劫，并在社交媒体上不断讨论和发酵。它确实赢得了一波眼球，这可以被视为最近的跨境营销。一个代表性案例。
跨境营销是多个品牌的组合，最终“1 + 1> 2”的营销效果现在已司空见惯。然而，市场上大多数所谓的跨境，实际上仍然处于“共同推广”，并没有充分发挥多个品牌的协同作用，导致整体效果不佳。
今天，我将谈谈跨境营销。
一、跨界营销的目的
跨界营销的最终结果自然是两个品牌在营销中的双赢局面，但如果目标细分，主要内容如下：
1. 相互借势品牌元素
跨境营销的实质在于借用彼此积累的品牌资产，为品牌的品位带来新的元素。因此，跨境营销往往是品牌年轻化的有效手段。
如果您的品牌老化并且您希望变得更受年轻人的欢迎，您可以寻找年轻人的品牌进行跨境合作。如果您的品牌想要更具技术性，那么您自然可以找到一个跨境技术品牌。推广。
跨境营销可以加深您的品牌印象，为您的品牌带来新的元素，在营销中找到新的突破，带来新的活力和新的增长。
2. 扩大渠道覆盖
由于渠道不同，每个品牌可以涵盖不同的群体。跨境营销可以让您的品牌从双方借入更多渠道资源，以覆盖更多目标群体。
这个原则实际上类似于公共号码，虽然它是同一类型的目标群体，但其他品牌的频道可能能够达到您的频道盲点。例如，在网易云和农夫春天的交叉中，网易云是一个在线渠道。农夫山泉是一个传统的线下渠道。跨境营销可以使两个品牌覆盖以前难以覆盖的用户。
3. 引爆市场话题
跨境营销更像是一种活动营销活动。它具有强烈闪烁的性质。这意味着两个品牌都会在短时间内集中资源来引爆市场量并引起用户的注意。
跨境营销更注重内容的新颖性和趣味性。品牌之间的互补对比，如开头提到的露味鸡尾酒，可以触发自我传播的主题，并有足够的噱头供公众讨论。
4. 突破场景流量
抢占用户场景在移动互联网环境中尤为重要，跨境营销可以抢占用户的使用场景，进一步争夺用户的注意力。
仍然采用网易云音乐和农夫山泉的跨界例子，当用户喝水时，他们可以自然地将网易云音乐与瓶身联系起来，当用户使用网易云音乐时，他们也会与农夫春天联系。
也就是说，网易云音乐已经抓住了用户饮用水的场景，而农夫山泉则抓住了用户听音乐的场景，突破了原有品牌的现场交通。
二、跨界的核心是“和而不同”
跨境营销作为一种营销工具，自然要求两个品牌的目标消费者保持一致。如果品牌的目标群体不一致，则无需跨境。
但是，跨境品牌需要同时具有互补性和对比性。这种对比可以在渠道上，在产品形式上，或在产品的色调或使用场景上，否则将很难形成主题沟通和品牌。清新的感觉。
简而言之，跨境营销需要“和不同”，类似于品牌级别，类似的目标群体，但具有一些对比效果。
常见品牌跨境形式包括：传统产品与现代产品的跨境，国内品牌与国外品牌的跨境，线上线下品牌的跨境，时尚品牌跨界，大众消费品牌等等上。
三、怎么选择合适的跨界品牌
选择合适的品牌是跨境营销的第一步也是最关键的一步。我们可以通过用户场景分析选择合适的品牌。
首先，您需要清楚地了解自己品牌的目标用户的用户肖像，分析典型用户的行为轨迹以及各个细分的生活场景;并列出用户生活场景可能触及的品牌。
四、常见的跨界手法1. 定制款产品
两个品牌创建定制产品是最常见的跨境产品形式，这种定制和限量版有时以IP许可的形式实施。
无论是Atour酒店和网易云音乐，智慧等互联网产品的跨境定制，还是小黄人与OFO的跨境合作，或者六神华录与RIO的跨境合作，它本质上都是知识产权许可。定制。
2. 快闪店及快闪活动
跨界表现更多的是一个事件营销，具有一定的及时性，离线Flash活动是离线推广的最佳选择。
近年来中国最着名的案例是Hungry和网易新闻推出了为期四天的葬礼闪购店。当然，不仅真正的闪购店，各种线下活动显示设备，闪存活动都是品牌跨界营销的常用手段。
3. 资源技术合作
跨境也可以是为活动推广或产品定制提供技术或资源的品牌。例如，HM与CHANEL合作进行跨境合作，并邀请CHANEL设计师为HM设计服装。这是设计师资源的合作。例如：Apple Watch与耐克联合推出的nike + watch，技术合作已经非常深入。
五，值得注意的要点首先，跨境营销基本上属于一家大公司的游戏。它需要具有一定的市场影响力。否则，很难在市场上吸引用户的注意力。其次，跨境营销跨界是品牌。而不是徽标，它不是联合海报上其他品牌的LOGO。微博微信的相互推广被称为跨境营销。真正的跨境营销是产品层面的合作，甚至是深层次的合作。供应链和技术框架层面的定制真正形成了品牌价值的协同作用，而不是简单的资源相互推动和徽标曝光。结论
跨境营销更多的是内容。事实上，从外观到现在，跨境营销并没有太大变化。只有找到两个品牌之间的组合点和差异，并提出令人耳目一新的内容创意，我们才能获得用户和市场的认可。
作者：Zzz，公共号码：体操传播（ID: chuanboticao），广告，文案，新媒体和老司机。
