发布时间：2020-1-10 分类： 电商动态
《浙江温州江南皮革厂倒闭了》这部神曲在全国各地都可谓火上浇油。从表面上看，它似乎是非常具有侵略性，但它的传播能力如此之广，也证明它有意或无意地抓住了一些人的消费心理，而且我们也可以从中学习。 。
“浙江温州…江南皮革厂关闭…黄鹤…欠了35亿…与他的小蝎子&hellip一起跑;”
这一次，听到了该国街道和小巷的录音。每个人都必须听说过它。通信几乎不受地理限制，内容完全相同。它背后是否有任何特殊的组织模式？为什么要把它传播到全国各地？ …今天我们从营销的角度分析它。
由于它是一个广告，因此会有一个使用场景。我们将首先用5W2H分析应用场景：
物品（什么）:钱包和其他皮具
时间（何时）:随时，通常是晚上
位置（所在地）:路边摊位，立交桥，过道
人（谁）:路过的人（低收入水平的小城市居民）
如何互动（如何）:停止，观察，体验和购买产品
理由（原因）：价格，信任，情感等。
多少：一般20~30元（不到100元）
在摊位销售皮具的过程中，顾客购买行为路径的关键节点是：人流量 - 入住人数 - 产品数量 - 购买产品数量。
可以看出，为了提高最终购买转换率，此录制广告在销售行为中有四个主要责任：
引起所有人的关注;
诱导兴趣吸引他们观看体验产品;
传递产品信息会唤起用户的期望;
建立信任以为促进交易铺平道路。
接下来，我们使用AIDA销售模型来分析广告本身：
1.注意（引起注意）
“浙江温州，浙江温州最大的皮革厂，江南皮革厂关闭”。
意外：开始时，抓住耳朵，打破常规，并创造一个间隙。
我们的大脑本质上对变化敏感，“最大的制革厂”意味着稳定，现在“关闭”，打破常规并触发用户对答案的渴望：它是如何失败的？深化印象，以便更多人可以收到此信息。
“黄鹤的主人吃喝酒·嫖·赌博，欠他3.5亿，用他的小蝎子跑”
故事：顺从开头，解释失败的原因，并说一句没有邪恶，没有脱轨，无法逃跑的大老板。
因为两性始终吸引着人们的注意力，“带来一点蝎子”，而35亿的数量可以提高故事的可信度。由于幸灾乐祸的人性，非常喜欢在肆无忌惮的老板身上奔跑的普通人的故事。
2.Interest + 3.Desire
“我们无法拿钱包付钱。原价超过三百，超过二百，一百多个钱包，全部到20，全部到20！ ”
具体：承接以前的铺路，立即传递给消费者产品和价格信息，并利用锚定心理突出产品的主要卖点：低价。
值得信赖的：客户价格低廉的原因在于“工资与工资”的原因。该方面强调，大工厂有保证，数量有限，机会稀少，购买欲望受到刺激。
4.Action（促进购买）
“黄河的混蛋，你不是人，我们为你工作了半年，你不付钱，你还有我的血汗钱，还有我的血汗钱！” rdquo;的
情感：回应故事的情节，降低卖家的身份，通过尖叫刺激同情心，增强信任，让用户感觉购买便宜并且回报道德满足感。
那时，钱包属于具有一定一般需求的商品。在广告信任和难得的机会的建议下，引入了卖方的热情，并且很容易在现场推广购买。
优秀的文案是用户感受的设计。
经过逐句分析，这段录音真的来自高人之手，全文没有废话，简单易懂，非常适合用户使用场景。
此外，作者非常精确地控制用户的心态，完美地使用销售模式，直接指向用户的兴趣并让他们立即采取行动，符合简单，事故，具体，可信度，情感和故事的基本原则。一个棘手的想法。/P>
根据在线搜索的结果，该录音于2012年10月录制。截至2013年中期，江西，山东，浙江，江苏等地有媒体报道，而老板则出售行李并出售行李。几乎遍布全国各地。 。
在沟通速度的背后，它反映了这种录制广告对销售的真正促销效果。
最后，我们还可以从销售型副本的写作中学习：
一开始就注意
激发用户的兴趣和愿望
赢得用户信任
立即指导订单
所以，下次你写一个瓶颈的副本时，只需单独循环〜
作者：钟昌，微信公众号：营销航班（ID：YXHB18）
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