发布时间：2022-6-11 分类： 电商动态
副本不像机械生产和处理，也不像计算机编程。它没有固定的标准答案，也没有普遍适用的通用模板。本文将为您分享一些优秀的文案技巧，以帮助您撰写好的副本！
所有广告文案都是为了引导用户进行更改。
改变他们的想法和态度，让他们改变我们想达到默认目标的方向。但结果往往是：
写下副本无需点击！
用户没有看到转换！
我不知道如何通过文案来影响用户！
......
这是撰稿人心中的很多痛苦。每天，我写道，每天都很疼！
副本不像机械生产和处理，也不像计算机编程。它没有固定的标准答案。没有普遍适用的通用模板。这很困难也很困难。
但是，每个领域都有一些实用技巧。文案也不例外，好的技能可以让我们用更少的钱做更多，并产生良好的效果。
在这里，我将与您分享一些优秀的文案技巧，我希望能帮助大家。
01、卖点集中
“不要试图同时向消费者推销产品的多个卖点。”这是许多国内外文案实践大师的建议。
一个产品营销副本，如果它只是一个产品卖点清单，一方面，目标太分散，另一方面，消费者根本看不到，记不起来。
所以，你总觉得你的产品卖得很多，每个卖点都非常好。然而，在文案中，仍然需要专注于卖点，突出卖点的扩大，可以说其他卖点，但必须是协同作用。
您还可以为不同的人群或不同的场景推出不同的核心卖点，一次只推1个，并专注于突破。
02、锁定精准目标人群
在撰写副本时，不仅销售点易于分散，而且人群也容易分散。
事实上，在文案的情况下，以正确的方式向合适的人说出正确的词语。 （想一想）
显然，即使是最好的内容，如果对象错误，也很容易弹钢琴。此外，如果有更多的人定位，很难说每个人都认为是对的，
因此，最好将您的文案目标定位到精确的目标群体，即使据说他们只能理解它。如果你有很多话要对不同的人说，那么对不同的人使用不同的词。
03、用好你的“第一句话”
文案传奇人物Joseph·中最受欢迎的一个;休曼的作品《文案训练手册》是我一直留下最深刻的印象：他一直在强调：
广告中的所有元素首先出于某种目的，这是为了让读者阅读该副本的第一句话——而已。
副本名称的目的是什么？这是为读者开始阅读这篇文章，即让读者开始阅读第一句话。那么第一句话的目的是什么？这是让你读第二句话。第二句话的目的是什么？是的，让读者阅读第三句......第八句的目的是什么？答案已经很明显了。
这句话看起来非常神经质，但要品尝它是非常有趣的。做得更好，不是吗？
04、制造反差冲击
你应该总是听到人们说有一种叫做的想法：颠覆性的尝试，出乎意料。
是的，这种方法也非常适合文案。对比度冲击意味着您的副本会创建一个非常规（意外）描述的知名消费者的感知，与消费者的期望形成对比。
此时，意外和合理的表达可能会颠覆用户的常识认知，这将导致用户的好奇心并有效地抓住用户。
而且，这种好奇心并不令人满意！
05、减少用户认知阻碍
一个非常奇怪的概念，没有人可以突然熟悉它，它更不可能有信任和感情。
更好的方法是轻松轻松地编写广告，以便用户可以快速了解我们推出的产品以及产品的质量。
永远不要使用一个非常罕见的词，一个僻静的概念，或一个陌生人来解释一个奇怪的事情。
您应该将阅读广告文案的人视为普通人。不要觉得自己知道一切，不要被自己的创造力所感动，拒绝放弃。
你知道，有一种知道作者认为读者知道！
06、与“我”相关
想象一下，走在嘈杂的街道上，你怎么能迅速引起你的注意？
我想，喊你的名字，这应该是一个好主意。即使在嘈杂的街道上，一旦你打电话给你的名字，你的注意力就会很快被吸引。
没办法，我更关心与我有关的信息，你也一样。
所以，如果你的文字立即吸引消费者，“与我有关”绝对是一个不错的选择。人们总是关心与自己有关的事情，但你可以说的其他事情可能并非如此。
然后，无论是视频，声音，文本还是屏幕，您都可以首先突出显示与“谁”的关系，并使用您的消费者的注意力或熟悉的场景。
例如，许多文案将故意描绘人物形象，或讲述与目标群体相似的主人公的故事。让读者看一看，感觉“这不是说我！”结果是高度参与。 。
或者您可以直接在副本中清楚地描述相应人员的地理位置，年龄，性别，职业，社会阶层等，以便用户一眼就知道该信息在“我是”中是有用的。
07、6个强大的创意模板
国际营销学教授雅各布·戈登伯格（Jacob Goldenberg）做了一项研究，发现在国际创意大赛中200件获奖的质量作品中，有89％可以分为六个创意模板。最差的广告只有2.5％跟随其中一个模板。
也就是说，89％的想法基本上可以通过这六个模板完成或扩展。
六个模板是：1）视觉类比，2）极端情况，3）演示结果，4）制造竞争，5）交互实验，6）变化维度
（图/Venture Lab mktcreator）
08、打造认知缺口
想要卖米饭，首先要营造一种饥饿感。
在创建文案内容时，特别是在获取标题时，您希望用户进一步探索并希望他们对您的内容感兴趣。首先需要引起他的兴趣。用户对您所说和将继续渴望的内容感到好奇。
如果你用一句话说出一切，那么用户就会知道你要说什么，然后是什么？
据估计它将被替换。
用户没有阅读的动力和兴趣，这是一件可怕的事情。有些东西是用户不知道但想知道的。这是认知差距。
当告诉用户一些非常有吸引力的东西时，最好留下一个悬念，而不是说它是什么，而且慢慢地。
09、会用简洁短句
一系列长篇文章会使文章变得沉闷，从一开始就可能造成“沟通障碍”，这直接使读者不那么感兴趣。
短句的使用可以使读者的思想更清晰，更具互动性。它将使叙事紧凑，产生良好的张力。
“保持简单和愚蠢“这句话最初诞生于产品设计领域，这意味着产品设计越简单，就越愚蠢。
该原则也适用于撰写副本。如果您希望更多用户接收和记住您的信息，则必须简短明了。
在许多广告文案开头，每个句子都很简短易读，所以读者自然会读下一句。
如果您没有非常强大的单词控制能力和描述场景的能力，请在文章开头不要太长。句子很短，意思很清楚，节奏很快。
10、通知用户
通知类的副本一直是杀手级副本。例如，“ldquo;最新通知：” ”注意“，”只是“，”账单提醒“等等。
每当我看到这种通知信息时，我都会情不自禁地看一下，因为害怕遗漏某些东西。
有时，通知副本本身的内容很无聊，但当它被“通知”覆盖时，您将始终告诉自己这些内容对我来说是必要的，并且需要仔细阅读。
因此，我们可以做的是让用户看到您的标题并看到您的广告，就像收到“通知”一样，看不到它。
一个简单的方法是添加一些标题前缀，例如“新闻，友谊，紧急提醒，公正，今天，据说，不在外面”等等。
11、 损失规避心态
人们在面对损失时所面临的痛苦远远大于面对收入时的幸福感。
换句话说，人们对损失更敏感，更有可能有心态避免损失。这是机会。
当用户意识到他有丢失风险时，他更愿意打开您的副本，更愿意知道或购买您的产品。因此，在我们的产品介绍或标题中，除了指示兴趣点外，您还可以尝试加入损失项目。
“经济学人”利用广告侮辱了那些仍然在42岁时学习管理培训生的学者，因为他们没有看“经济学人”。
结果，大量用户购买了《经济学人》以避免这种可怕的损失。
（我从不看经济学家——
42岁的管理培训生。 ）
12、制造稀缺和紧迫感
给你一个直接面对你的机会，并告诉你这将永远为你准备好，你会珍惜它吗？
我认为不应该，不需要，不管怎样，不要急。
所谓的“稀缺和紧迫性管理”是指对副本中提供的机会的限制，无论是时间限制，价格限制还是人群限制，使得这个机会看起来更加稀缺和紧迫。
重要的是让消费者觉得这个机会是短暂的，并且好处是短暂的，然后它们可能会丢失，所以他们会更快地行动。
13、 多用动词、数字和具体名词
在副本的描述中，使用了更多的动词，名词和数据，并且使用更少的形容词和抽象词。应该在整个文本中使用此技术。
对于用户来说，动词是最容易想到的。使用名词，但使用特定名词。但是如果你使用太多的形容词，特别是一般的形容词，很难产生具体的画面。
我可以通过立即举例来证实这一点。
例如，我说：“那个女孩非常漂亮”
怎么样？有没有图片？
好吧，让我说一些话，例如，“女人像范冰冰一样成长，这是一个模具。”
这样，我相信你的认知会更清晰，画面也会出现。也许你会说：“哦，它很漂亮。”
当然，无论你如何认为范不美，这位老贼都不讨论。我想说的是，当你描述那个“非常”，“美丽”的女孩时，你无法感受到美丽，当你像范冰冰一样长大，至少你可以跟女孩说话。外观有一个特定的判断。
用户对该号码的接受程度远高于文本描述。这个数字可以带来清晰而具体的描述，观众越感兴趣越清晰。
同样地，你说“这个人很高”和“这个人有1.95M”，这在认知上是完全不同的。
14、保持读者好奇心
读者在阅读时保持好奇有一种简单的方法。在段落的末尾，使用一个非常短的句子来引导读者继续阅读。
例如：“请听我解释。 ”的，“以下是更令人兴奋的”，“我会在最后解释”
这种悬念会促使读者下意识地继续阅读。即使您的文章很长，这种技术也可以产生很好的效果。
还有一种非常好的方式可以向多位读者提问。
提出更多问题，您可以动员用户思考并与您互动。
15、一个杀手级文案写作公式
与普通产品介绍相比，良好的文案可以使销售额增加至少10倍。
之前，这位老小偷在笔记中写下了超级副本的写作公式。似乎很多地方仍然适用。
1）标题/介绍/图片
2）主标题
3）客户见证/成功案例
4）产品热身
5）产品介绍
6）价值包装
7）号召行动
8）退款保证
9）付款方式
16、直接告诉用户利益而非描述产品
如果是产品营销副本，请勿直接描述产品的各种功能。因为当您描述产品功能时，它更多地基于产品或品牌，从您自己的角度来看，它更像是一个简单的产品展示。
但是，用户只会为您的产品带来的好处付费，或者为自己带来的好处付费，这意味着我们应该让用户更直接地表达对该副本的兴趣，以便他们能够直观地感受到。
最糟糕的时候，当你长时间谈论产品特性和功能时，用户不知道使用哪个场景，并且使用它是好的。
17、善用效果对比
很难在你面前感受到一件事物的价值;但如果将它与对比的东西放在一起，那么这个东西的价值就会很明显。
在文案撰写中，许多文案只关注用户在使用产品后获得的好处。但这样的描述可能无法让消费者直接感知。
一个好方法是“对比过去”。在副本中，不仅描述了使用产品可能带来的好处，还描述了用户使用产品之前的状态，并将估计的收入与之前的状态进行比较，以便用户对产品的感知清楚了。
18、刺激用户多巴胺
为什么目标成真，竞争胜利会让人感到幸福？得到一些奖励后，你为什么开心？为什么我们在确认别人后才能恢复活力？
因为这些行为刺激多巴胺的分泌，它传达了快乐，兴奋的信息。在字母层面，多巴胺还可以有效地改善用户心中信息的重要性并引起积极的反馈。
如果拷贝的含量具有促进多巴胺分泌的作用，则获得用户注意力和感情的机会将迅速增加。
那么，什么行为会刺激多巴胺的分泌？在公众号码“乌玛小曼”之前，这张照片特别好，并且所覆盖的行为可以刺激多巴胺的分泌。刺激的程度和图表的颜色是黑暗的。恰好比例。
（照片/Uma Xiaoman）
19、制造产品对比，突出优势点
每个行业都有自己的专业素质，我们不能让同行贬值或造成一些消极的同行。但是，我们可以“利用技能”利用优势来比较和提升自己，展示优势和劣势，并证明您的产品更好。
每个产品都有其核心卖点，或关键亮点，那么我们可以将这些项目与同行进行比较，就像田吉赛马一样，如何比较并不是你最后说的话。
例如，小米手机是各种各样的大师，经常在产品推出时会有各种参数，价格比较，看来价格超高，哪个好。
20、 逆向思维
正常的事情，你每天看到的，你总是听到的，总是没有吸引力，异常是吸引力。
所谓逆向思维就是打破正常状态，打破用户熟悉的声音，并提出反向观点。
例如，“30万年薪，我怎么被员工解雇？”“，”每天饮用水也可能中毒“，”所有好身体都被吃掉“。
21、 场景化打造
我们总是说副本应该引起用户的记忆，引起用户的共鸣，并引爆用户的情绪......
这实际上是一个唤起用户内容深度的场景。毫无疑问，这个场景比喻并且有一张照片。它是在特定时间和特定空间中发生的一系列特定生活图片或情感。当你从大学毕业，也许是在一个大城市，这可能是一个聚会。思乡之情深夜的泪水也可能是一个动人的生日派对......
基于场景的文案是为用户创建场景关联，以便用户可以与品牌或产品相关联，从而传达品牌定位或产品价值并产生高转换率。
这样的副本现在更受欢迎，通过一系列文本击中用户的特定场景。
就像上次网易和志伟的贴子广告采用典型的基于场景的文案一样，各大品牌已经走过了漫长的道路。
（网易云音乐）
（知道）
22、描述细节
细节决定成败，这句话对副本同样重要。
一堆模糊的抽象信息使用户难以建立意识，更不用说创建信任感，但是通过对细节的丰富描述，它可以帮助用户可视化内容并生成图像。
例如，我想说一个人很懒，如果你说：小明很懒。你觉得怎么样？这个人有多懒？
不知道！
但是，如果我这样说：小明，这个人通常在别人吃饭时吃东西，而且当他摔倒在地时他不想弯腰。太懒了。
这种描述不一样，这很懒惰。
在副本中，越多细节，您就越有画面感。就像电影中描绘的角色一样，他塑造的细节越多，描述越集中，角色越清晰，观众就越深刻。
例如，在当前的移动电话中，每个产品图片看起来看起来都一样，但细节的描述是最不同的。它允许用户更好地了解这款手机的差异化卖点。
23、巧借用户评论
副本将写入用户，是否可以实现预期结果取决于用户。
因此，文案真的必须考虑用户的想法，了解用户的需求，你必须经常观察你的用户，并有机会与他沟通。
因为用户的真实声音尤其如此，所以很容易在其他目标用户之间产生共鸣。因此，这有很好的出现技巧，就是观察用户的评论，留言。
有时，用户的评论可以直接用作标题;有时，用户的评论是该主题的取之不尽的用途;有时候，你只需要对评论进行过滤和排序，你就可以立即获得一份非常有共鸣的副本。
24、给你的用户找个借口
对于营销文案，合理化用户购买是一个必须解决的问题。如果这个问题没有解决，那么它会给客户“ldquo;再想一想，当然，借口他们不会买。
我所说的是，即使他们信任你，他们也不会买。
每个人都买了一个东西，会有一个心理账号，你想要有人买你的东西，事实上，这是给他一个理由/借口买来满足这个账户。
你可以分析和理解目标用户的主要心理账户，或者需要什么样的购买借口，然后用情感设计来突出，即找到用户花钱的理由，减少心理矛盾，促进采购。
例如，如果您自己购买同样价值2000元的服装可能会很贵，但如果您将它交给您所爱的人，您可能会毫不犹豫地购买它。所以这个借口是我买的心爱的人。
25、打造人格化的文字
复制的越来越多的场景需要与用户进行面对面的交流，用户是个人，并且副本由个人塑造。
其中，有一件事是必要的，即角色是个性化的。这也是所有大V正在做的事情。我们不是在谈论机器人，而是在塑造一个活生生的人。
它不一定是一个华丽的词，文本不必详细说明，但它必须有自己的标签，个性，态度，价值观等。它是一个活生生的人。
如果你正在塑造一个“鸡汤情感专家”，你的副本应该是什么？
如果你正在塑造一个“专业低调的人”，你的副本应该是什么？
如果你正在塑造一个“美丽与智慧相结合的美妙女人”，你的副本应该是什么？
26、 关联熟悉事物
我们的大脑都与记忆有关，我们仍然特别擅长关联记忆。例如，我说“水果”，你头上可能会有几种水果。
换句话说，我们每个人都更习惯于使用现代认知来解释和理解新事物。对于文案，我们也习惯于理解过去的内在认知。
对于根本没有相关背景知识的人来说，大量的描述性语言使人们完全无法掌握思想，而且使用对方已经理解的事物要容易得多（基本模型）相互联系。
因此，一种非常易于使用的文案技巧是使用用户已经理解的内容来解释当前未知的内容。
对于第一代iPhone，乔布斯没有直接说出这个未知的概念——&ndquo;“智能手机”，但首先说的是“1大屏幕iPod + 1手机+ 1网页浏览器”。
你知道，当时没有智能手机的概念。不管你怎么说其他人根本不理解它，乔布斯直接使用人们已经知道的几个概念，这样我们就可以快速了解iPhone。
因此，在编写副本时，您可能希望考虑要描述的内容与用户知道的内容之间的关系。它绝对易于使用。
这种利用对方现有认知模型的创造性技术允许用户在短时间内理解各种未知事物，未知产品，未知概念或未知功能，并产生图形图像。
27、讲好故事
广告文案的本质可以说是沟通，讲故事是一种很高的沟通策略。毫无疑问，特别是在这个时代，故事写作往往比一般副本更强大和有说服力，消除了用户对广告的拒绝和对故事的热爱。
这个故事以更加微妙和成功的方式吸引眼球，走进用户的脑海，更有可能触发用户的情绪并激励用户采取行动。
另请与您分享关于广告文案中讲故事的一些注意事项：
第一点是一个好故事需要有一定的穿透力。它可以使人有心理起伏。不痛苦的事情被称为事实。这不是一个故事。
第二点是情绪。好故事往往是情绪诱饵，更容易引起用户的情绪。你如何击中用户的情绪？或者是真的。
第三点是讲述故事的更多细节，而故事中充满细节是一个好故事，为了实现上面提到的现实主义，从而给用户留下了深刻的印象。
28、制造无法拒绝的购买环境
在用户理解了产品之后，他们可能会受到诱惑，但他们还没有达到直接订购的程度，所以此时我们必须创建一个不能拒绝的购买环境。
想象一下，当你想买东西时，哪些因素可能会阻止你呢？
这种成本通常不是货币成本，货币成本只是其中之一，而且还有很多其他成本正在形成购买。包括资金成本，图像成本，行动成本，学习成本，健康成本，决策成本等。
要超越成本门槛，将动力转化为需求。因此，在副本中，我们必须逐一消除阻止这些购买的成本。
29、先列提纲
这不是需要辩论的逻辑。编写文章也需要有逻辑。特别是，许多营销文案和干货分析都有很强的逻辑性。
刚刚开始写文章的人很容易出问题 - ——写下来然后把它写进去。东方的一把锤子写的很棒。用户在阅读后不知道该说什么，因为它太乱了。它是。
老贼的一个建议就是养成勾勒轮廓的习惯，这绝对是一篇快速文章的好习惯。这是提前总结文章并构思文章框架。
写一篇文章预先写入不同的部分，并用短段写出每个部分。每个部分对应于其自己的内容并形成一个简单的文章框架。
30、给用户一个传播的理由
为什么我们看到这类文章很容易打开，并会在阅读后转发？
谈到这个，让我们谈谈另一个问题：为什么用户会分享你的内容？
要与用户共享，有必要为用户提供共享的理由。每个人都喜欢分享。你见过几个隐瞒秘密的人吗？但人们是有利可图的。没有理由分享它们吗？
这就是提到“自我补充”的概念。自我补充意味着这一内容与我们的观点，认知，态度和追求基本一致，得到了我们的认可和接受，有助于我们加强和完善自己固有的形象和价值观。
可以帮助用户完成自己的自我，这是用户愿意分享的兴趣点。这些要点主要包括以下内容，如果您的内容可以帮助用户完成这些要点，他们也乐于分享。
●与他人分享价值或娱乐内容（帮助他人，娱乐他人）
●显示自我形象（告诉他人他们是什么样的人，或加强这个形象）
●维护关系（共享转发可以与他人保持良好的关系）
●颠覆性的反共同内容（易于形成讨论并巩固图像）
●表达意见（通过分享，您可以更好地表达您对人/事物/对象的看法）
●参与比较（可以显示优势，乐趣或满足虚荣）
31、用好参照物
在判断价值和做出决策时，人是相对的。我们喜欢在本质上进行比较，这种“对比”极大地影响了我们的决策。
一个好的参考对象允许消费者快速了解产品的核心特征并评估其价值。这是参考效果的使用，并且副本是相同的。
在南孚拥有迷你充电宝之前，这款充电宝比以前的充电宝更紧凑，更轻便，携带方便。为了突出这个卖点，他们选择使用参考。
将充电宝与唇膏进行比较，非常直观。看过的人都知道这个迷你充电宝很小，几乎和口红一样大。
在副本中使用引用对象的目的是突出显示要表达的目标项，以便使用者可以立即获得最简单，最直观的信息。它比许多形容词，数据，理论等更实用。
32、抛出诱饵
当人们选择相同的选项时，添加第三个新选项（诱饵）会使旧选项更具吸引力。
诱饵物品的添加通常允许消费者进行更直观的比较，并且可以快速找到他们感觉“非常合理”以做出决定的选项。
例如，非常经典的《经济学人》杂志订阅广告副本：
1电子订阅：59美元。
2纸订阅：125美元。
3电子和纸质订阅：125美元。
实验室工作人员为100名麻省理工学院学生提供了上述价目表，并向他们询问了他们购买的选项。当所有三个选项都到位时，学生选择混合订阅;当删除125美元的纸质订阅选项时，学生选择最便宜的选项。
这意味着中间选项并非全部有效，它给学生一个比较，他们会发现混合订阅非常划算，这将刺激他们花更多的钱订阅杂志。
33、问自己10个问题
如果你想写一个好的产品营销副本，它必须不断编写并不断修改，所以我们写一份副本，经常需要自我测试，这里有10个问题适合所有人：
1）你能给我带来的最大好处是什么？
2）你能为我解决多少问题？
3）你能用简短的话总结我能得到的所有东西吗？ （总产品组合及其价值）
你能告诉我一个成功的故事吗？
5）你能为我做什么？ （产品功能和优点）
6）你能做些什么让别人做不到的事情？ （USP）
7）你能证明这个产品能真正帮助我吗？ （客户见证）
8）费用是多少？与其他产品相比如何？
9）您能提供什么保证？
10）现在购买有什么好处，而不是推迟购买？
找出这些问题，并在一篇文章中列出。效果是肯定的。
好吧，文案的技巧就是这个。或者在文章的开头，每个领域总会有一些实用技巧。文案也不例外，好的技能可以让我们用更少的钱做更多，并产生良好的效果。
虽然不是所有的技术，但这已经足够了。但是，重要的是要记住，副本没有固定的标准答案，并且世界上没有通用的模板。
如果有，那么它也是你自己发现的！
