发布时间：2020-8-20 分类： 行业资讯
在假期之前，我问你最近哪些品牌一直在关注。几位朋友提到了优衣库。我想可能是因为优衣库最近做了一件大事。联合Jump50th发布了一系列着名的日本漫画主题T恤，如《龙珠》，《海贼王》，《火影忍者》和其他影响几代人的IP，4月。 23日零时，优衣库天猫旗舰店的系列商品遭到抢劫。 （我几乎在第二秒以一个神奇的手速抓住了一个），并在4月29日早晨，我推出了漫威主题T恤，也在几秒钟内售罄。
优衣库使用了一个技巧来玩游戏，几乎重现了双十一的历史场景。
我今天想谈的其实不是优衣库，而是整个电子商务营销。不久前，公众传播发布《2018电商营销白皮书》，借此机会，结合本白皮书，我总结了以下观点和未来趋势，为品牌对电子商务营销的需求。
的首先，数据驱动的营销策略
经过十多年的电子商务，电子商务已经明显感受到了解消费者行为的关键是如何充分利用数据。在确定买家及其特定需求后，有必要整合资源以获得“新零售”格式转型的全面解决方案。
从全局来看，中国正在经历一场革命，移动互联网普及率达到95％，其中30％的用户使用电子商务，20％的用户使用移动支付，并细分各个子行业的数据，消费者评论数据和数据中反映的消费者肖像对品牌的营销策略产生了至关重要的影响。
关于数据的重要性，大众贸易伙伴吴贤说，“做好数据分析和估算，保持草地和转型效应，可以避免预算的尴尬。 “
因此，每个品牌甚至营销案例的电子商务营销策略都应该由数据驱动。数据挖掘和分析使品牌能够尽可能全面地了解品牌，最终目标是整合营销以实现产品和效率，这是白皮书所采用的理念。
《2018电商营销白皮书》
的二，电子商务产品布局和策略
消费升级是过去三年电子商务的另一个明显趋势。几乎所有消费者对高品质生活和高性价比产品的渴望都达到了历史最高点。在母婴，服装，美容三大产业中，消费升级有明显的表现。
所谓的消费升级，首先是渴望好事，这就是各种跨境电子商务的兴起。其次，它具有成本效益，并以低廉的价格获得高质量的商品。因此，电子商务以网易的严格挑选形式和淘宝网的选择开始出现并受到追捧。
例如，白皮书表明消费者对洗衣护理的需求不再是简单的护理，功能要求也开始升级。的Downy/Don，洗衣店和JOYA/Jie Yijia 具有独特品牌吸引力，功能创新和产品形式创新的品牌已经显着增长。
消费升级呈现出类别多样化的明显趋势，例如某些类别的消费升级意外加速。
在母婴类别中，辅食的销售增长率高达63.79％，超过了行业水平。对于该品牌，可以大力布局某个行业中增长最快的类别;而对于价格体系的变化，品牌需要成为目标。调整产品选择和布局。
的三，小红书等社会电子商务兴起的机会
天猫的GMV在五年内从2000亿跃升至2万亿，增长了10倍。第二大电子商务巨头京东去年的GMV接近1.3万亿，与2016年相比增长了37％。显然，天猫和京东仍然是未来几年品牌电子商务营销的主要阵地。
然而，随着消费升级的趋势，网易严格挑选和淘宝选择等平台开始受到追捧。与此同时，小红树和维因等内容驱动的电子商务草坪平台也开始兴起。
的标题包COO赵波说：“目前，随着淘宝达人，京东达人和小红树内容运营的成功，各种电子商务平台也在学习，如苏宁和网易考拉。 “
标题包COO赵波
赵波认为，电子商务平台以外的机会更大。随着微信和微博用户增长放缓，一些新平台正在吸引用户的时间，如颤音，快手等。我相信随着视频时代的到来，还会有新平台问世。这些平台很可能成为品牌的新沟通阵地。 “
的如何将商品带到第三方电子商务平台
颤音的兴起已经让很多品牌看到了机会，而15秒的带货能力也羡慕了许多电子商务平台。答案茶，coco等的出现不仅导致了线下的普及，猪Peggy等网络红色产品的出现，也让各大电子商务平台销售一空。
目前，在电子商务营销，淘宝电子商务平台，京东的大战略是鼓励品牌通过人们在车站种草，然后通过活动收获。
以淘宝达人为例。该品牌通过淘宝达人撰写文章。根据算法，消费者将与推荐的品牌文章匹配。阅读完文章后，他们将了解品牌的促销点，并且很有可能进入商店。本文的消费者也将以系统为标志，品牌电子商务将有机会通过直通车到达他们。
吴贤对第三方平台商品的理解是这样的：'商品网红色可以大大缩短消费者对品牌'认知 - 偏好 - 研究 - 比较 - 决策 - 购买 - 分享'的电子商务路径，帮助消费者已经突破了电子商务材料的艰难选择。 “
忠孝贸易有限公司合伙人吴仪
当代消费者主流人士基本上对广告感到厌恶，但他们可以接受“亲密姐妹”的良心推荐。因此，高质量内容驱动的营销方式将成为电子商务营销的主流选择。
的4.如何选择淘宝/京东达人
手绘主页的75％由淘宝达人内容涵盖。整个淘宝达人的内容流量每天达到2亿读数。如果该品牌没有进行电子商务内容营销，它将错过这个机会。然而，目前困扰该品牌的最大问题之一是人们的“好与坏”是不同的，而这些MCN的存在就像头条宝一样，是选择最佳品牌的专业人士。
在电子商务问题上，通常有两种方式来指代品牌。一是在电子商务部门设立电子商务营销部门，分配特殊预算，以满足电子商务的现场营销需求，并与品牌部门联系。人们认为电子商务的目标是在车站增加资源;另一种是直接分配到品牌部门的统一管理，并与品牌活动营销节点合作，如新产品，大促销等，在车站外进行统一交付，使主题统一，高效。 。
由于其不同的定位和位置，淘宝和京东有不同的读数和转换率。该品牌可以与头条新闻和其他项目合作。它结合了吸引力和预算，为每个专栏提供建议并推荐高质量的负责人。执行，以确保在相应列中获得最佳结果。
在为淘宝/京东等平台选择平台方面，Headline Bao等MCN相对更有经验。他们通常通过三种方法选择人。首先，平台本身的平台已逐渐成熟。从人的层面，粉丝的数量，列表和其他信息，可以筛选平台的负责人;第二是它会记录人的执行任务的质量，推荐一个好人;第三是用质量标题签署年份框，获得更好的价格并优先执行。结合此类操作，可为品牌节省时间和精力。
的结论
最后，作为《2018电商营销白皮书》的出版商，公共营销部门的负责人告诉我们，公众沟通一直致力于整合多方资源，具有强大的综合沟通能力，作为“大企业，良好沟通”的大数据营销传播集团为国内外数百家知名品牌带来了有效的沟通和销售增长。作为一家专注于KOL资源整合并为其品牌提供多元化营销策略的营销服务机构，它帮助品牌在微信，微博，淘宝达人，京东达人，小红书达人等平台上进行KOL口碑营销。 。车站外的资源是连在一起的;效应贸易是母婴，护理行业的主导品牌和渠道资源的整合者，具有“营销+销售”的综合服务能力，是产品整合的坚实实践者。 。
