发布时间：2019-11-13 分类： 电商动态
10个字吸引陌生人，每个人都需要掌握的能力！
10 个字吸引到陌生人，是每一个人都需要掌握的能力！
Nighttime Enzyme是来自日本的女孩减肥药。目前有两个销售此产品的跨境电子商务平台，排名价格因素，作为用户你会选择查阅哪家平台的夜间酵素产品详情介绍。
我相信很多人应该选择去左边的电子商务平台了解这个夜晚的酶！
“边睡边掉肉”这种简单易行的减法方法是有多少女孩想要达到效果。这个产品标题副本非常粗鲁，戳了女孩的心脏。
另一方面，正确的电子商务平台上的产品标题副本使人们不感兴趣。
“新谷酵素NIGHTDIET睡眠酵素美容包，美容减肥二合一”每个字你都看的懂，可就是不知道这商品跟自己有啥关系，我不知道它是如何工作的，没有兴趣继续阅读产品细节。
01 用10个字吸引到陌生人
根据AIDA 营销沟通模型（消费者从联系营销信息到完成购买的过程）如果你想改善产品的流量转换，你需要做第一步是“Attention”——引起用户的关注。
这一步的关键是优化页面上显示的10-20字的产品标题，用 10 个字吸引到陌生人。
在本文开头的比较案例中，左侧的酶的商业副本来自小红皮书，右侧的夜间酶的包装来自网易考拉购物中心。不得不说，以社区起家的跨境电商平台小红书，在文案包装确实深谙用户需求。
为了分析小红树的商品包装复印件的写作程序，我特意请了一位在小红写了一份副本的朋友，然后给了佛像一个截图和一段。
“内部要求在产品标题的10个字以内，用于细化核心卖点，产品描述在50个字以内，通常我们需要挖掘用户注释，查看用户的分享，提取3-4个产品的卖点”
那么，借助内部佛教系统的灵感，我们开始了今天的小红书文案之旅。
02 产生购买需求的2类人
如今，材料非常丰富，电子商务平台上的产品令人眼花缭乱，用户购买有两种要求。
1）按照计划需要去购买
例如，为了购买家用龙鱼葵花籽油，搜索引擎通常会满足这种购买需求。
2）按照临时需求去购买
例如，在网上购物平台购物时，我买了一个包。这种购买通常需要复制以指导生产。
从微博，微信和化妆品上的女性用户的标准文本：“种草”、“剁手”，可以看出，这种临时需求可以从消费的比例中看出来。
然后问题来了，如何通过副本制作自己的商品（服务），似乎更多的人有购买欲望，这样用户就可以在漫步中产生购买需求。
在我观察了近百件小红书商品副本后，总结了 5 个常用的文案写作套路。
03 运用类比法
熟悉的事物在人们心中的熟悉可以唤起特定的联想。
在消费者生活中，人们已经对某些品牌的印象有类似和固定的认识，用类比的方式就可以简单、直接、快速地让消费者对陌生的商品建立起初步的认知。
在这里，让我们看一下使用类比方法的复制案例。
左边是来自淘宝全球的副本，全部在关键词中列出，一个单词卡在一起，目的是让消费者搜索“单词”控油、保湿、日本爽肤水、化妆水“rdquo;这些单词可能恰好出现在搜索结果页面上。
在右边是小红书的副本“ldquo;白菜版的神仙水·嘉美艳容露”，作为一个笔直的男人，虽然我知道嘉梅妍荣禄正在做什么，但它在化妆品行业。
但是看到“仙女水的白色版本”，我可以很快判断它的功效，特征，并对它产生兴趣。
所谓的比喻就是比较一些不熟悉的东西和你熟悉的东西。简单地说，用熟悉的东西去给大家解释陌生的东西。
当你看到白菜价格的仙女水时，像我这样的直男会开始感受到心灵。
04 运用场景法
榨汁机有很多卖点，如易清洁，大口径，多汁的炉渣，易于拆卸，绿色卫生和hellip; …如果你只是显示这些卖点，用户给出的大部分反馈将是“哦，这太棒了，但我不需要它”。
我该如何说服他们呢？
找到产品的使用场景，做到像用户一样去体验产品，这将让您了解用户将使用其产品的方案，并了解他们在使用产品时将获得的反馈。
例如，在包装榨汁机时，您描述了早上起床胡萝卜以抬起脸的场景，以及夜间上班挤压西瓜汁以解渴的场景。在周末，给你的孩子一个开胃柠檬汁，所以用户将给予没有相同的反馈。
“好吧，来一个””
同样的，用户在网购时无法实际体验产品，我们需要用文字来帮助消费者构建一个虚拟的使用场景，引起消费者的场景联想，从而触发用户的购买欲望。
例如，小红树在互联网上销售蒸汽颈椎，而Kao的副本在“睡前”锁定现场，让消费者在睡前体验该产品的体验。
让消费者无意识地带入他熟悉的场景，仿佛它仍然无用，他已经有放松肩膀和腰部的感觉。
“每天都在香水中醒来”，这个项目的副本设置了卧室里的场景。当他们被“起床”困扰时，让每个人的大脑都弥补，如果你能在香水中醒来，这是一种美妙的感觉。
这样的场景设置提醒消费者高品质的生活和状态，所以这样的购物不是一瓶香水，而是提高生活质量的可能性。
05 运用便捷性
如果有两种产品可以满足您的需求，其中一种产品只需一天即可达到您想要的效果，另一种产品需要10天才能达到。你选择哪种产品？
人们很懒，我相信你会选择有效。这是小红树使用的文案方法。最常用的方法是——“便捷性”。
女孩起床和打扮需要很长时间。如果有一个面具产品，“0x9A9A”，我相信你应该试着看它是否如此神奇。
在小型红皮书平台中，使用便利包装商品的情况是：
将非常普通的减肥水装入“0x9A9A”中，将瘦腿霜装入“0x9A9A”中，将修复霜装入“0x9A9A””。
早上60秒搞定护肤”
“839293名妇女购买了”，“>销售领导者连续11年“，”销售超过100万瓶“，”销售缺货“，”售罄“>百年品牌”“街头必备”，“销售冠军” … …
人们有一种从众的心态。当我们使用这些关键词来表达和暗示产品非常受欢迎时，用户不会想要购买更多，他们会开始说服自己：
“其他人买了我，我必须买它！ ”的
“很多人应该买一些应该可靠的东西！ ”的
说明“畅销”这种可以刺激购买的欲望，也赢得了读者的信任，使之可以双刃剑，小红树自然也不会放弃写作产品的副本。
躺着不动就能瘦
十分钟就瘦腿
满足用户的需求“理想的自我”比满足“真实自我”的需要更有力量。如果您的商品和服务可以帮助用户达到所需的状态，那么在包装副本中尽可能描述这种状态。
例如，每个女性用户的理想自我都有一个好皮肤，这本小红皮书已经发布一夜修复所有损伤
例如，每个女性用户的理想自我都有一个好身材，这本小红皮书推出了06 运用畅销性的副本。
例如，在运营研究协会的情况下，当打包用户运行的课程时，我写了文案07 运用身份认同。毕竟，每个想要经营的人都希望成为运营总监。
此外，使用身份还有一种最简单，最粗鲁的做法“理想自我“（ideal self）——心目中自己将要成为的样子。
如果用户识别出星星/KOL，那么星星使用的任何东西都会使他产生“注意”（甚至产生信任），而小红书则使用“星”段的写作例程。它也不遗余力。
“范冰冰推荐了一系列面具”，“林韵同皮肤舒缓”，“ldquo;杨幂也用过面具“。
“养出嫩白牛奶肌”、“比别人年轻 10 岁”、“随时白成一道光”、“让你全身都在发光”、“秒变光滑鸡蛋肤”、“皮肤白过雪”。
好吧，这里是吸引用户注意时使用哪些商品标题文案例程的摘要。
变 D 罩杯就靠它”、瘦成一道闪电”、“细嫩白腿抹出来”
让用户通过熟悉的事物快速了解和评估此产品。
“一个离运营总监最近的岗位”
让用户知道在什么情况下使用我们产品的好处是什么。
——“明星同款”。
让用户感觉他们可以轻松快速地设定目标。
总结
让用户觉得这个产品很受欢迎，周围很多人都在使用它。
1）运用类比方法
让用户看到他们的理想并告诉用户产品可以让梦想成长。
我们的文案技巧的内容就在这里！
然而，目前似乎还有两个问题。首先，小红的操作如何知道用户想要什么？其次，在深入研究产品的卖点后，他们如何进行卖点筛选。
2）运用场景法
3）运用便捷性
