发布时间：2022-5-25 分类： 电商动态
“100,000+”是无数撰稿人和新媒体运营商渴望克服的高地。然而，在嗡嗡声背后，大量的从业者正面临着“如何提高文案转换率”的问题。副本可以使人们“卖”，这可以使创作者脸上有光，但文案可以是商业世界中“有一种真正的追求”。
事实上，实现“高转化率”不仅是文案的辅助，它离不开整个营销策略，销售策略，价格策略等因素，副本只是最后一部分，它将基于这些策略可以更好地与消费者沟通并为他们提供竞争优势，从而激励消费者购买行为流程。
对于撰稿人来说，如果你想写一个“高转换率”的副本，你必须扩展你的上游工作，使用更合理的分析，通过三个步骤提取更有吸引力的单词。 。
一、分析产品属性，选对沟通策略
是否有可能由用户支付副本？
事实上，用户可能愿意看到汽车和时尚品牌来提升他们的态度和个性，但他们不想听到创可贴，电池和微波炉。在大多数情况下，消费者要求他们。只要做好产品。
不同类型的产品需要以不同的方式与消费者沟通。在这方面，美国学者罗斯特和佩尔奇根据消费者面对不同商品和参与决策过程的心理动机，将商品划分为四头大象。
产品位于象限图的右上角，如汽车，旅游，时尚等，消费者在购买决策过程中往往投入更多的心态，花费大量时间研究产品，分析信息，以及此类投资动机是积极的，过程是愉快的。
对于象限右下角的产品，如冰箱，保险等，虽然消费者在购买决策时会投入更多的心态，但他们的动机是消极的，决策过程通常是合理的。从中获得乐趣。
产品位于象限的左上角，如啤酒，冰淇淋等，由于单价低，消费者在购买决策时心理投入较少，但这些产品可以让消费者享受自己，所以动力消费者购买它们是积极的。通过类比，位于象限地图左下角的产品的精神动机较少，并且具有消极动机。
对于那些处于积极动机象限的产品，消费者在做出决策时通常会有很多情感诉求，而处于负面动机象限的产品在做出决策时大多是理性分析。
对于具有不同象限的产品，文案需要采用不同的通信策略。
对于具有“低参与度和积极动机”象限的产品，文案需要集中于表达某些情感属性，唤起用户对广告的情感偏好;对于“高参与度&积极动机”的产品象限，副本应该创造一个品牌个性强烈相关，更深刻和更强烈的情感，并使其成为用户生活价值的一部分。
对于具有“高参与度和负面动机”象限的产品，文案需要提供合理和有说服力的理由，特别是要提供优于同类产品的优势;对于“低参与度–负面动机”象限的产品，文案撰写目标是诱导消费者进行购买。
一般来说，越接近“高参与度和负面动机”的产品，越合理的成分就越有效;越接近“低参与度–积极动机”的产品，情感诉求组件就越有效。
例如，BMW MINI位于“高参与–积极动机”的象限。其广告文案也侧重于创造品牌个性，并关注品牌个性与消费者情绪之间的联系。在一组“我属于MINI”的广告活动中，该产品被塑造成一个幽灵般的马，一个自我满足，直率的个性，以及一个良好的朋友个性，使目标群体能够在此图像中生成自我映射，引起消费者的共鸣。
可口可乐，在“低参与度和积极动机”象限中，更加巧妙地融入消费者的内心世界，通过“昵称瓶”和“社交瓶”等策略加深他们的情感联系并通过“你好”幸福“电话亭设备等，营造快乐温馨的品牌形象，唤起用户对品牌的情感偏好。
二、洞察用户心理，提升沟通效率
在分析产品并选择沟通策略后，您的总体方向不会出错。接下来，您需要解决的是深入了解用户的心理并提高沟通效率。
在上一步中，您知道对于不同类型的产品，广告在影响用户决策时所满足的吸引力是不同的。它们可以分为理性诉求和情感诉求。用不同方法说服用户有哪些方法？提高效率的要点是什么？
1. 理性诉求
理性吸引力的关键是为用户提供必须客观，可信和合乎逻辑的有价值且具体的信息，并且主要关注功能性和实用性的描述。对于副本，为响应此诉求，以下原则是书面形式，可以提高转换效果。
使用更多数据，避免歧义
如果你想更好地说服理性用户，你可能希望在“非常受欢迎”之后添加“100万用户的共同选择”;在“销售销售”之后，加上“每分钟平均销售100瓶”;在“极端的味道”之后，添加“每个章鱼40分钟作为食物成分”……数据的存在将使模糊概念具有客观的测量标准，增强副本的可信度和说服力。
就像云计算平台“腾讯云”的宣传片一样，副本写得像这样：
在过去的一年中，
他到深夜工作了307次，
他为8.6亿用户提供服务，
他经历了14,200次上升和下降，
他落后于3.45亿的日程安排……
这组文本列出了腾讯云工程师，微信产品经理，证券银行经理和滴滴旅行工程师等“幕后英雄”，并表达了“腾讯云”为其提供云计算功能的强大功能。并努力工作。这种文案方法特别适用于“高参与度和负动机”象限的产品和To B领域的产品。
寻找第三方认可
“中立的第三方是公众认知合理化的关键因素。”与广告商相比，用户显然更愿意相信客观中立且没有直接利益的第三方机构。
从有效性的角度来看，第三方机构的可信度与其说服力正相关。目前，各种类型的评估正变得越来越流行，不仅有手机评估，吹风机评估，清洁仪器评估，还有薯片评估，镊子评估和hellip; …用户深受欢迎，使用相同的原则。此外，“同款星星”，“外国爆炸”和“全国人民抢购”也是如此。
总结信息点并降低用户理解成本
在《文案没有说服力?四招写出逻辑性强的文案》中，我提到了“让用户心中的信息”的技巧。这意味着如果你试图说服一个理性的用户，理由越多，它就越有说服力，因为它可能适得其反，使用户难以理解。一旦准备充分且充分的理由，您需要将它们分组，以使用户在接收过程中更加清晰。
你应该尽可能地整合类似的信息，并在讲述之前将其分成三组。这个过程就像您打包和打包原因，并将您的信息分成不同的类别，以便用户可以一目了然地识别和接受它们。
2. 感性诉求
感官诉求主要影响用户的情绪和情绪，使他们产生共鸣，然后产生身份。感性诉求分为积极情绪诉求和消极情绪诉求。
积极的情感诉求主要是利用人们的积极情绪，如爱情，友情，家庭关系，梦想的非黑暗面孔和小小的财富，治疗系统等，以唤起用户的快乐，并将这种乐趣扩展到产品，形成一个好感觉。
消极的情感诉求恰恰相反。它主要利用人们的情绪，如愤怒，恐惧和不安。它很容易吸引眼球并产生强烈的冲击力，这让用户印象深刻。
对于副本而言，使用积极情绪吸引力的风险很小，尽管负面的情感诉求有很大的空间，但要取得规模并不容易。如果规模太大，它将很容易挑战用户的心理承受力，导致用户不喜欢和期望的结果。向相反的方向跑。
例如，由最近的微型塑造平台“更美丽”推出的一组海报选择了消极的情感诉求，而且传播也是喜忧参半。对肥胖的厌恶，对大城市的恐惧，对外表的自卑，对衰老的无能为力以及hellip;这张海报的副本揭开了许多真相，足够的影响，问题是不是每个人都愿意面对真相我愿意谈论“房间里的大象”，这也是负面情绪诉求的风险。
然而，在可以观察到的范围内，负面的情感诉求已经变得越来越流行，各种类型的负能量营销是最好的例子。
三、提供竞争性利益，打磨文案技巧
在了解了您的产品和用户之后，您需要提取一个“关键优势”，鼓励用户购买您的产品而不是竞争对手。这种“关键利益”被称为“竞争性”。在这个阶段，副本的作用开始脱颖而出。
在《整合营销传播》中，舒尔茨以这种方式定义了“竞争利益”：
它必须是能够解决消费者问题的兴趣，最好是改善消费者的生活。
必须只有一种兴趣。
它必须具有竞争力和“优于”竞争框架。
绝不能是口号或口号。
必须是一个句子。
要理解“竞争利益”，我们必须首先区分产品属性和产品利益之间的差异。产品优势指的是“产品对消费者意味着什么？”一般来说，消费者并不关心产品中的含量，而是关心“它对我有什么作用？”正如一位广告客户所总结的那样：“在商场里，我们卖给女性的不是化妆品，而是年轻人。”
就像小米的手机一样6在线下广告中，与广大消费者沟通的“竞争利益”是“更加美丽”，而不是“变焦双拍”或“表演怪兽”。因为对于更广泛的用户，更多的注意力集中在移动电话可以带给自己的东西上，而不是产品本身具有什么优势。
结语
只有通过对产品，用户，竞争产品等各种要素的深入分析，选择正确的沟通策略，确定上诉方法，文案才能细化直接指向人心的“竞争利益”，完成美好的脚步。 ，促进转型。费率有所提高。
