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毅力,内心,痛苦,讽刺和不运动,如何把握副本的界限?

发布时间:2020-1-18 分类: 行业资讯

在这个时代,你写的每一个字都会被互联网记住,并成为你的标志。

文案往往需要以相关的方式书写,据说有必要写到痛苦的地步。那么,如何注意不要成为讽刺和无副本的副本?

近年来,每个人都喜欢谈论所谓的针对性,他们都希望副本可以照顾,而营销也喜欢谈论“难点”,但很容易意外触发公关危机,但它变得恶心。营销。

因此,今天我们不得不说,关于副本的针对性,内心,痛点,甚至讽刺和缺乏运动,我们应该如何掌握副本的界限?

许多公司希望以这种方式取悦年轻人,通常被称为击中他们的痛点,以便他们能够产生共鸣并广泛传播。

有许多公司要求我们写一份副本并提出类似的要求。

这只不过是这个要求:

“我们所面对的群体是一个25-34岁的年轻工作组。如果你较低,你可以得到一个更好的学生。内容是现代年轻人生活中的无助,如职场生活,感情或家庭。被迫进入一个像家庭一样的压力,抓住心脏,达到他们的痛点,使他们能够产生共鸣和分享。 ”的

不管他们为什么对这个25-34岁的小组有这样的想法,我只想问:你想赚钱并且想要与种族群体作斗争,难道只是拥有最贫困和最贫困群体的群体需要努力工作吗?

你不能很好地做出一个好名字,你已经准备好享受浪费,分散他们的注意力,你不会盯着你儿子的女儿的未来生活。你是否与年轻人分享你的愿景?

嗯,它很遥远。

简而言之,许多要求这种要求的人只不过是想写一份相关的文本副本,以便年轻人愿意分享。

那之后为什么会变成那样,它会变成讽刺而不是运动?你跨越了什么界限?

一般而言,它只不过是同理心,价值观,良心,风格和愚蠢; …等等。

这些陈述是正确的。撰稿人应该有同理心。你写的字会代表你的价值观。你也应该有良心的底线。你需要展示你的风格和hellip; …但面对需求和关键绩效指标,这些都不值得一提!

因此,我们不应该用道德来绑架这些撰稿人。也许当他刚刚写完时,他受到了客户和领导的称赞。他说:“写作非常贴切,非常温暖,这波一定是红色的!” p>

我们会说“使用文案思维和文字,我们怎能不越过那条线。”

这篇文章会更长,但我建议如果你真的需要写一个副本,或者总是想写一些单词,你可以仔细阅读。

文字开始

在编写所谓的写心副本时,您必须了解文本副本唤起的技术框架。

体验共鸣

情境识别

描绘期望

这是使用最广泛的框架,也是最佳用途。许多说服洗脑的方法都是由此产生的。让我们解释一下。

1.体验共鸣

在这个框架中,最强大的力量是[经验共振],因为这部分是人类记忆中不可磨灭的阻挡,我们无法消除我们的过去,所以过去的经历将是每个人的生命。 ”痛点“,捅它会伤害,无论多久。

2.情境识别

情境身份块是大多数人可以想象和易于使用的切入点,但它充满了风险。

毕竟,目前的情况是暂时的,有可能改变。一个人现在是一名雇员。他可能会在下个月成为商界老板。情况完全不同,他的情绪也在变化。你提出它之前和之后只有一个月。这个过程仍然很短。

3.描绘期望

[描绘期望]是最受欢迎的制造商,营销之类的,因为每个人都喜欢考虑自己的家乡太好,期望消费者在使用后了解,所以他们习惯将产品的期望写入副本,但在事实上,这部分是最弱的,因为每个人对未来都有不同的期望(但每个人都希望有钱),然后要满足期望,还要建立一种信任感,这部分需要也很努力。

技术框架知道这很好,然后它成为另一个教学文本。

因此,大多数被认为是温暖和相关的文案应该从[共振]和[分区识别]开始,并且效果更容易表达。

相关的,温暖的,痛苦的表现点是专注于描述经验,或认真发现消费者的情况。通常,您描述的体验越多,您获得的体验就越多。

您描述的细节越详细,您可以唤起的记忆就越深刻。

那么为什么许多制造商喜欢从办公室工作人员中抽身,而他们中的一部分本身就是办公室工作人员,但是他们能够理解对方的情况,造成思维上的盲点,并认为大多数人应该像自己一样? p>

这是一个题外话。

那什么是讽刺而没有运动?

最简单的原因是将情况视为一种体验,并将经验扩展到一种情境中,它将成为讽刺。

例如,当你还是个孩子的时候,你看起来并不是很好,但是当你长大后,你会变得更好。当同学遇到你时,他们说:

“哇,我没想到丑小鸭真的变成了天鹅。它现在变得美丽了。很多人会因为它们的外表而喜欢你吗?”

(这意味着过去没有人喜欢你,但现在喜欢你的人是因为他们的外表。)

或者如果你现在工作不好而且工资不高,你的父母会告诉你:

“你现在很悲惨,因为你以前没有认真学习过。我常常打电话给你读书而不是听。现在我受苦了。”

(使用不可改变的过去来描述当前的情况并加深你的无力感)

或者,如果您的投资失败,业务失败,然后女朋友告诉您:

“我告诉你一开始不要这样做。现在我看到我是对的。你不是那些材料。当你学习和辍学时,你会知道的。”

(将目前的情况归结为过去无法改变的经历,让你产生一种错误的内疚感)

如果你在商业中这样做,它将很容易成为一个简单的,你将是整整一代讽刺的人。

例如:

你现在买不起房子,但你的父母以前没有给你一个好的学习。 (补习学校广告)

结婚后,照顾身体并不好,她的丈夫也不会经常回来。 (减肥广告)

这是副本的边界。当您穿过[Resonance]和[Consistency]之间的块时,您应该非常小心地处理它。

避免错误充满指导的因果关系,并在单词中仔细选择语言。

保险方法是关注其中一个块的描述,或者分别描述两个块。

以上是技术部分,更多的是关于写作的边界,然后它是营销的一般限制。

这是选择的主题,通常称为切入点。

该主题的一部分通常与品牌或产品有关。例如,财务相关当然是梦想,未来规划,家庭安全等。维护相关的美丽与外表,爱和信心有关。

这个话题离你自己的行业太远了,它会让消费者在看到它时感到难以理解;如果主题太近,他们就不会感到新鲜。

这部分受到许多广告公司的困扰,也参与了讲故事的技巧。

我个人喜欢金斯顿的话题。无论是2013年的记忆平台还是2015年的红色记忆气球,我都会记得这件事。虽然似乎主题中没有任何联系,但它总是可以通过优秀的故事讲述来连接回来。

如果您的公司有一位优秀而专业的讲故事专家,请不要过于担心这个话题,给他带来麻烦。 (对不起讲故事的大师)

但大多数情况都没有,所以我们需要仔细选择我们的切入点。

该主题的技术框架更复杂,但在大多数情况下它没有用处。 (这就像你经常分析市场很长一段时间,结果与老板的结论几乎相同。即使你有更多的数据,老板仍然认为你在浪费同一时间)

所以我不会在这里提到它。头脑风暴或挤压一个可怜的蠕虫是很好的。 (抱歉可怜)

只需注意以下危机点。

1.避免人类邪恶的主题

虽然这个世界非常危险,但商业是一种善良而险恶的事情留给新闻媒体,企业负责诚信和诚信。

2.避免隐私泄露主题

无论测量,体重,性偏好(特殊特殊产品),前男性和女性朋友的数量和hellip; …等等,很多事情不能公开讨论,没有勇气,而是尊重。

3.避免伤害型歧视主题

对业务有许多印记印象,这是不可避免的,歧视是不可避免的。然而,商业中的歧视是一个中性词,只是指差异的含义,如性别价格歧视(男学生接收500名女孩100)),年龄歧视(65岁以上和12岁以下的人免费)旧)。

所谓的伤害式歧视是这种歧视会加深被歧视者的困难。例如,如果胖的人是懒惰的,那些贫穷的人是无能为力的,等等,都是歧视型的歧视。

这可能是最困难的。今年到处都有歧视。即使你认为自己没有伤害他人,其他人也会觉得你受伤了,所以要避免更难。

避免这三个危机点是商业宣传的边界。

理解文案技术与业务之间的两个界限,并绘制副本的边界。

在这个限制上,我们更适合这个方向:

人性是美好的过去或现在。

EX:方便的帮助,孩子的清白。

生活中发生的有趣的事物或想象力。

EX:社交,与朋友相处的乐趣。

占领和身份的未知乐趣。

EX:物流人员的小小温暖和客户服务的压力。

它会让人感到动人和微笑。

EX:父母报道孩子,老板的偶尔小剧场。

当然,只要你能够在极限,你绝对可以想到更多的方向。

许多人会说那些做广告和写作的人必须在他们的心中有这个规则。今天我们让统治者更像,但仍有许多地方没有被提及。

由于世界的模糊,每个人心中只有一个角落。

随着经验的积累,我们的统治者将变得越来越清晰和精确。

最后,所谓的界限都是关于我们对自己的期望,以及我们对我们展示的价值的关注程度。

结论

我一直主张工具是无辜的,就像标题有很多技巧,有些真的很有用,人性很容易受到影响,我不会说标题不好,而是要考虑背后的原因他们

但是要说标题派对,内容场等,他们关心内容的价值多少,我不相信,赚取流量和广告费,以及玩彩票的人数,说要创造一个品牌,我是一个问号。

复制切入点进入讽刺,销售主题,暴露疤痕,跨越边界线的品牌,并说我们重视品牌价值,我们也是哈哈。如果营销人员的底层不相信高级别的设置,那是因为他们不了解品牌价值在做什么。

当然,我们不想假装高级营销,但只希望品牌有自己的个性和风格,你可以狂野,可以随意,可以搞笑,可以疯狂,可以勇敢。

但请记住:

流入和流出是两回事,风格和风格是两回事。

在这个时代,你写的每一个字都会被互联网记住,并成为你的标志。

你认为过去的云彩将铭刻在人们的心中,当你想起你时,它们将成为你内心的感受。

作者:林玉三

来源:微信公众号:副本之美(ID:smartcopywriter)

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