发布时间：2020-2-5 分类： 电商动态
本文是基于日本在线营销大师加藤巩义利奥的作者《购买按钮要用绿色的》的研究后总结，包括从点击广告到营业额，重复购买率和向上销售的广告王牌，让每个人都轻松。可以学习和使用的技能和模式。作为产品经理，您需要掌握页面信息结构，用户体验和文案设计中的这些技能。毕竟，点击和转换也是产品经理需要注意的指标。
一、两步营销法
第一步，通过广告吸引潜在顾客的关注
放置在线广告的想法通常是吸引用户点击广告，然后引导用户购买。最后，用户需要反复购买并成为常客。但是，在这个过程中，大多数公司和营销人员都会采用一步到位的营销方式，即通过广告直接销售产品，类似广厦的形式。无论哪个群体，对于大曝光，总会有用户点击。在这一点上，我们首先问自己“点击广告后你是否有立即购买的行为？”如果我们不购买它，那么你认为其他消费者会购买什么？
在广告阶段，我们首先需要得到潜在用户的关注。在线消费者最大的特点是他们喜欢比较。这些客户肯定会到主要代购源码网站进行比较，评论评论，研究产品的优缺点，并进行比较。之后，很少有客户返回您的代购源码网站购买商品。所以我们要做的就是在比较之前获取消费者的个人信息。具体方法是通过免费体验包，1元物超所值经验包等获取客户可能购买的信息。
在心理学中，这是基于柔术的真实方法，它释放了商品本身固有的自然力量，以产生债务感。它也被称为互惠原则，并利用贪婪和廉价的心理使对方偿还。免费试用或1美元的经验不会给用户带来经济损失，用户也不会担心赔钱，因此他们愿意填写基本信息以获得免费产品。在此基础上，这些潜在用户的精准营销将大大提升效果。
在互联网金融行业，很多产品喜欢用经验金模式拉新（例如：注册会给你1万元经验黄金作为投资本金，投资期限15天，利率8％，利息可以撤回成熟后，这款黄金回收），这款机型是免费体验安装，两步营销方式，用户一开始就不需要充值，不需要进行实名认证，捆绑卡等繁琐的投资流程，在资产到期之前，您想要撤销只有当需要真实姓名和卡片装订操作时，用户才愿意填写白色给出的兴趣信息。
第二步，引导潜在顾客进行购买
能够填写信息表明他们对货物感兴趣。因此，如果他们进行某些营销活动，将会有一些客户购买商品，但在发送免费体验时将营销附加到客户非常重要。产品介绍，活动优惠，购买链接或在线购买路径以及通过互联网申请体验的客户仍将选择在线购买。
此外，如果您想提高客户的重复购买率，产品的质量是首要的，如果产品不满意，他们将不会再购买。但是还需要一种有效的机制，例如引导客户购买定期产品，并按时交付，这将大大提高回购率。
在互联网金融产品中，当用户已经投入体验基金时，他将被提示在30天内注册新用户，并且可以享受11％年利率的新目标（价值仅仅是一个例子，每个家庭都不同）。当用户看到体验黄金的兴趣时，感觉安全可靠，并且自然会继续增加，投资于新的高利率目标，并且此时，新用户的转换完成。当然，只有平台资格全面，安全可靠，利率相当高，因此用户可以继续重新投资并成为活跃用户。
二、广告图的设计技巧
随着互联网的普及，在线广告的到货率逐年上升，但点击率大大降低，平均点击率约为0.1％。
通常，消费者上网获取信息，而不是观看广告，因此广告容易被忽视是合理的。但是，通过以下技能，您仍然可以将点击率提高一倍。
技巧1：明确指定阅读群体的广告词，更能提高点击率
许多广告平面设计师只关注重建图片的美学和一些花哨的口号，但在互联网用户中，他们只关注他们所寻找的信息，所以如果口号属于他的搜索范围，它自然会生效。信息，他会找到答案，而这又会触发点击行为。简而言之，它是缩小范围，只吸引目标群体。例如，“对于&hellip的人;…” ”到… …您已经定义了一个组，就像收集订单一样。
技巧2：留有悬念的广告语，更能提高点击率
在设计口号时，不要一目了然，留下悬念，让口号少一点广告，并感受一点信息。但是，在点击后的登陆页面中，它必须对应于悬念，为用户提供答案。让客户急于了解以下内容，从而提高点击率。
技巧3：单纯的商品图片比明星图片，更能提高点击率
当使用模特和艺术家的照片时，即使消费者点击，他们对产品不感兴趣，但对模特和艺术家感兴趣，所以很少有人购买产品。此外，女性对模特和演艺人员的喜爱也很清楚。如果她不喜欢的明星出现在广告中，他们将永远不会购买相应的产品，因此产品可能会很好，但明星会适得其反。此外，用智能手机拍摄的照片可以给人一种亲密感，这让人们认为这是一个信息，而不是广告，这比专业摄影师为提高点击率所采取的突变更有帮助。
技巧4：静态广告比动态广告，更能提高点击率
许多广告商都感受到了闪电般的闪光，令人眼花缭乱的展示广告更加引人注目，但如今，用户已经以网络广告轰炸的形式麻木，因为这种闪闪发光的，后来我知道这是一则广告，然后果断地关闭它。如前所述，它使用户对广告和更多信息不太感兴趣。因此，在设计风格方面，广告应该与要传递的代购源码网站的风格一致，信息和内容自然会反映消费者的眼睛。
三、落地页的设计技巧
当用户点击广告地图时，重要的是不要直接参考代购源码网站的主页。客户点击广告地图上的产品。如果您进入代购源码网站的主页，则需要再次找到该产品。这种方法转换率最差。不要考虑向用户展示更多内容。也许你可以看到它。如果您想在广告中展示产品A，99％的客户只会购买A，而不会购买B和C.
广告应该引导客户到广告特定的登陆页面，该登陆页面仅包含广告中的产品购买信息。整个页面设计需要即时震撼和吸引力，并且不允许客户轻松进入其他产品的页面。以下是10个可供学习的提示：
技巧1：“广告语、图片、购买按钮”一个都不能少，且放到第一版面内展现
技巧2：发挥广告文案和落地页的联动作用
登录页面应使用与广告地图相同的标语和图像，因为如果客户进入并发现内容完全不同并且广告地图中没有信息，则他们将直接关闭页面。
技巧3：将购买按钮设置为绿色，增加诱惑性的闪动
我们通过了大量的AB测试，通过了红色，黄色，绿色，蓝色和紫色，发现绿色效果最好。同时，如果鼠标悬停在按钮上，则会出现闪烁或图标放大效果等。速率将进一步提高。
技巧4：申请表或广告语中必须注明“体验装”
将“体验装备”” “样品” “试用安装” AB测试结束后，转换率排序“样本”“rdquo; <“试用安装” <“体验安装” 。 “样本”给人一种廉价的感觉，“体验”有体验会员或体验高级服务的感觉，特别是对女性顾客。在广告文案中，每个字都可以有不同的转化效果。
技巧5：在落地页上增加“添加到收藏夹”按钮
在客户完成指南页面后，他们通常会去其他代购源码网站进行检查或比较，但他们最终可能会放弃，因为他们无法再找到我们的页面，因此添加收藏夹按钮可以确保客户可以返回我们的页面，从而提高转换率。
技巧6：落地页上的标题要有感染力
大多数客户阅读标题，他们对标题感兴趣，看文字，但文字不易使用太多文字，整个页面的结构应该是标题–图片/文字，根据编辑的经验，客户对图片感兴趣的文字更感兴趣。
技巧7：落地页上先写有效信息，再写产品宣传
客户通过广告页面输入他想要查找的信息的指南页面，因此可以首先提供相关信息，并且可以抛出产品作为提高转换率的解决方案。
技巧8：少用文字，尽量用图像表达
尝试使用较少的文本并使用图像显示说明
技巧9：展示顾客评论时一定要用手写体
我喜欢在上学时看美容杂志。我推荐各种类型的护肤品。客户评论栏以手写单词显示，并包含客户头像，姓名，年龄，皮肤类型，城市等信息。无论是否真实，作者都是如此，特别是对于作者的描述和困扰。皮肤可以与自己产生共鸣，所以我想尝试推荐的产品。
技巧10：填写信息处强调名额的有限性
客户填写信息申请表并添加提示栏以指示数量限制，同时强调质量保证。另外，信息填充部分放置在登陆页面上，减少跳跃，转换率将提高1.5-2.5倍。
四、在确认信息页实现向上销售
追加销售为客户提供更高的价值和服务，刺激客户增加消费。在肯德基订购时，服务员会询问您是否需要炸薯条或推荐其他新零食。在这个时候，许多客户会毫不犹豫地购买，因为客户在付款时最有可能接受其他人的销售。在线销售中，当客户确认填写的信息时，焦点将被吸引到销售按钮，并且成功率将大大提高。
总结
以上技术不仅适用于营销合作伙伴，对产品经理也非常有用，如新手区的入口地图和登陆页面，APP中新用户的专属主页，资料图和指南注册外部频道推广的页面，等等。作者刚刚进入撰写文章的行列。我欢迎大家提出宝贵的建议。我希望这篇文章会对你有所帮助。作者将把工作中的经验案例总结为文章。有兴趣的朋友可以点击关注〜
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