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500万网络红色操作背后的“常规”

发布时间:2022-5-14 分类: 电商动态

在某种程度上,无论您是在线红色行业,只要您是运营商,那么本文对您来说可能是有益的。

- 我 -

前言:

这位新青年在周日与一位净红牛在一起谈论他过去两年在Net Red的工作经历。在他的业务的第一线,他已经运营了两个粉丝,两年内有超过一百万个微博网,还有三个超过30万个微信自助媒体。

根据艾瑞咨询的报告,2017年,拥有超过10万粉丝的在线红色数量比2016年增加了57.3%。与此同时,2017年中国红粉丝总数达到4.7亿。近年来,“网红”,自媒体,主播和KOL等词出现在公众的视野中。一般来说,他们没有严格的区分和定义。唯一的共同点是他们依靠个别品牌拥有一批粉丝,他们可以依靠沟通来实现一定程度的实现。

在用餐时,他分享了过去两年由Net Red经营的大量干货。

我们希望通过这种问答方法记录这些有价值的分享。在某种程度上,无论您是在线红色行业,只要您是运营商,那么本文对您来说可能是有益的。

- II -

以下Q是一个问题,A是朋友的答案。

Q1:您什么时候进入在线红色行业?

答:

2016年春天之后,我去了一个南方城市的网络红公司做生意。我之前一直在写一家小型的本地广告公司,我觉得没有前途。由于工作关系,我以前去微博微信和各种各样的自媒体大。

那个时候,天才小熊猫,称为野小易行的辣椒酱,已经很红了。各种各样的自我媒体一个接一个地突然出现。我在微博上看到一些可以卖衣服和代言的漂亮女人。火热。那时,我觉得我至少可以写点什么。我应该去一个接近风的行业,所以我辞职了,去了一家做网络红色操作的公司。

公司不大。我去的时候,我会有二三十个人。我签了十几个大小网,主要是化妆品,服装和电子竞技行业。

Q2:去哪家公司负责这项业务?运营哪个网络?

答:

虽然它是净红色,但大多数都是小而透明的。最着名的是一位做美妆的博主。我们叫她K.当时,有2000万微博粉丝。其他人有一些小美女博主,微博粉丝的范围从20,000到50,000。

可能是我主要负责该广告公司的美容品牌的文案工作,所以当我进去时,我跟着负责美容部门的老板在美容领域做了净红。主要工作内容是运营微博和微信。作品的基本内容负责文案,宣传和活动。这些基础知识已经完成。

主要形式非常简单。这是在微博微信上运行这些网络,并围绕风扇增长和风扇粘性进行操作。

然后慢慢开始意识到实现成熟期,从开始接收广告,但广告的后续瓶颈比较大,后来做电子商务,微博和微信基本都做了电子商务。

问题3:请告诉我们您认为在这两年中有一些净红色操作的经验或干货?

答:

让我解释一下,在马可以上升或帮助你赚大钱​​之后,我看到的干货和经验是不可见的。

这个问题的基本原则是,如果你了解做事的基本逻辑和方法,并且没有经历过连续实验和验证的过程,那么倾听更多牛人谈论干货就没用了。别人可以成功的事情可能无法在这里实现。具体的实施经验可能不会成功,但思维方法可供参考。

那么让我先谈谈几点。

首先,网络红色定位=差异化竞争的关键

在我制作的美容领域,2016年,许多美女博主已经陆续问世。对于我们的小公司来说,竞争压力非常大。我几乎每天都在思考它,如何发挥作用。

每个人都可能认为美女博主只不过是一个美丽的妆容。但是如果你留下一点点,你会发现顶部垂直区域的净红色非常个人化。

同样是一位美女博客,例如,一些人通过有趣的段落开始,一些人通过模仿名人明星化妆而闻名,一些是主要的辣妈风格,一些是由受过高等教育的独立女性出售。这些不同的群体面临着不同的用户群体,每个群体都有自己独特的卖点和痛点。了解您的用户并深入挖掘他们的需求。

我们当时经营的美容博客之一是主要的第二方市场。她的语言风格,服装和内容都具有二级群体的特点,化妆也会随着不同的服装风格而变化。

也许你会认为第二元的市场很小。当时的粉丝数量真的与数以亿计的大博主无法比拟。但是,由于粉丝非常专注,她的转换率非常高,所以整体来看价格还是相当高的。任何可以彻底渗透的细分市场实际上都可以带来丰厚的回报。

这一点以及每个人都想说的是,当您在早期阶段找到网络红色时,您必须考虑几个问题。别人为什么不注意别人要注意你?如果您只选择一个人来设置标签,您是否可以将此标签设为极致?

其次,净红是产品,产品必须数字化

操作网络红色就像运行应用程序,销售椅子桌,实际上,本质上没有区别。您需要注意用户注册,保留和活动。出售桌椅也应该考虑哪些人是你的消费者,无论是打价还是卖出感情。这些需要有一个判断和策略的东西,即数据。

操作网络红色也是如此。

在实现清算之前,我们会先看看风扇的数量,转发量,阅读量和赞誉。做现金,做电子商务,你必须考虑期权,销售,订单,回购利率和其他指标。我不是每天编辑的内容,写几段,拍照片都没关系。

记者采访了Mi Meng之前,他们的团队是如何做到的。你知道,选择一个标题为光,团队将有几十个替代品,首先是内部投票,然后到集团让粉丝投票。对于文章的开放率和标题数据,每天都会写一份摘要报告。该团队拥有自己的标题库,材料库和内容库。不仅如此,还可以随时分析竞争产品的情况,实时更新和调整。

对于网络红色操作,最忌讳的是自我宣传。您认为您喜欢的是用户喜欢的内容。消除这种现象的最大可能性是使用数据来说话。

我们的团队会定期分析和分析文本,图像和视频各段背后的数据变化,并让人们进行标记和分析。

例如,我们现在基本上知道要发送的内容以及数据的去向,这将确保我们的增长在受控且稳定的范围内。当然,我们会尝试定期探索一些新模型,但基本上它是第28条原则,即我们可以预测的80%的数量,留下20%的东西,我会让团队尝试新的方向。

许多经营自我媒体的运营商,我发现他们基本上只能将自己定位于内容编辑或活动推广。更可怕的是,你很长时间都无法做到这一点。如果其中一个内容爆发,你不知道为什么,因为它很难复制。

与此同时,你不知道为什么你什么也没写。是渠道问题还是目标用户?你是瞎。

目前的互联网红利期非常快。如果您在早期阶段没有意识到数据的重要性,那么以后就很难做到。因为,你听别人分享,别人和你不一定是真的,但数据不是谎言,这背后的真正动作实际上是通过数据分析来推理。

第三,意识到你想快速赚钱或打造品牌

网红操作到一定时间,当然要考虑事物的实现。如今,实现博客的最常见方式是销售广告和做电子商务。随着时间的推移,销售广告将消耗其用户的长期价值,因此现在主流网络红色基本上是在做大生意。

然而,在市场上实现电子商务的逻辑是基于Net Red的个人影响力来推荐用户购买第三方产品。净红人说这是一种认可。

现实情况是,任何净红的生命周期都是有限的,特别是那些以“皮肤”着称的网民更有可能面临这种困境。当Net Red的个人价值下降时,它又如何能够继续获得客户?

成为一个品牌有一条很好的道路。

例如,当你去购买LV和Channel时,你真的关心什么样的人在操作和设计背后?他们的创造者不再是这个世界,但品牌已经停留并消费那些仍然花费数万美元的人,这就是品牌。

当然,并不是每一个净红都有能力成为一个品牌,并且做得好,除了她(他)本身是否具有品牌属性外,还有一个巨大的工业价值链,包括设计,供应,物流等等,每个环节都需要紧密结合。

大多数认为我们规模不大的净红色运营公司,大多数都不得不依赖第三方合作伙伴。

2017年,网络红色产业链的各种模式实际上都有典型的代表性公司。例如,电子商务类型的MCN涵盖了从内容制作,业务实现到供应链管理的所有方面;像星座垂直一样的舅舅网络红色领域主要关注IP矩阵,以扩大多渠道收入,包括广告,品牌授权,电子商务,衍生品等。有更多类似的孵化器,如泛内容,如马东的大米一组知识网红和齐齐出来的品牌节目。

当然,知识网络红色的瓶颈可能是内容的瓶颈。对于我们制作美容礼服的净红,最大的挑战仍然是时间。毕竟,美女不是一种高技能技能,而且总会比你年轻。

所以去年我们开始帮助净红做个人服装和美容品牌,因为我们不想只做净红手术赚快钱,野心还是比较大的。

Q4:真棒分享!最后,让我谈谈你已经工作了几年的最大感受

答:

最大的感受是,行业的风向一直在变化。前一年,我们说净红,去年是知识支付,今年它已经到了区块链。在这个时代,年轻人很容易感到不耐烦,包括我自己,而且人们的心态很容易扩大。

而不是这样,我建议最好选择一个行业,完成它,并制定成功的项目。这种收获比你连续跳过几个行业要好,但其中一个不太好。

- III -

后记:

由于时间关系,仍有许多话题在2小时内没有谈到。如果每个人都喜欢这种形式

我们还将进行更多关于与牛一对一访谈的讨论,并分享在工作场所和工作中的经验。

最后,新的青年喜欢上一位朋友给出的建议。它并不像小而精致那么大而宽。谁都知道。

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